【最媒 新阶商】/王雨农


□社区团购的风潮涌落，并不是一无是处，最其码也应该是社交新零售模式的探路者，将其思想尊称为“行业先驱”也不为过。

笔者暗想，这轮暴风骤雨，在对线下商超生鲜赶尽杀绝的企图中，一不小心怜悯了一把名不见经传的小卖部便利店，这些零售落地碎片摇身一变，沦为团购运营商的“情报交通站”或“流放中转站”，团购运营商的“人力与落地平台的嫁接手段”可谓精算到骨头。一再被蚕食的商超一二再将放在篮子里的收益被掳走，位于社区团购传统供应生产端的走街小贩以及生产老农，除了收益大幅缩水，同样也没得到更多的好果子吃，且在备受苛刻及压价的情势下苦不堪言。颇为诟病的还是社区的奶奶团妈妈帮，刚开始，这是社区团购风潮的始作俑者之一，是接受社区团购前期调研语境形成的主流，在抨击生鲜品质差的声讨中，当然还是由她们一马当先。社区团购风浪平息后的终结之痛：抢别人苟延残喘的饭碗，最终是自己砸了自己的碗。所以凡事留一线，日后好想见。



□实质上社区团购的初始化链条并不繁锁：商超生鲜（A）→社区便利店（B）→社区大妈（C）→生鲜初级市场小贩、生鲜生产者（D），这条交互链上最应发生链接的是BD或BCD。A和C在传统意义上是不应发生关系的，A需要的是生鲜全面供应商，而绝非生鲜生产商，这对生鲜品类的集约与及时性来说，D环是不达标的。社区团购势将后现代工具的先进性为社群性价比生鲜牵线赋能，可殊不知横插一杠子后就妥妥成为夺人之爱的第三者。所以，似乎可以预见，横生在中间的利益投机，正因为扼杀的是终端生产者和消费者的直接利益，那么这种商业模式的尴尬退场似乎早已注定。

因此，综观社区团购国内近六年的发展，无论头部品牌还是腰部品牌，其实还没有一家在赢利行程中一路小跑拥抱傲娇。思变是改变市场现状的杀手锏，但思变若是建立在牺牲另一方利益基础上的蜕变，那么终究到达不了理想者的彼岸。

“空手套”、“嫁接”、“偷换”等套路，只是渐以风化在故纸堆里的传统投机，即使穿上了一件光鲜亮丽的外衣，但如何解决散落在其中的舆情风险，趋之若鹜的开创者们绝对感觉与己无关，所以才会高调雄起一落千丈，也许只是在一念之间。


□就现在进行时的社区团购生态来说，我认为运营平台，基本上就没将果蔬生鲜零售的路径层级逻辑探研清楚，何况对奶奶团妈奶帮的社群调研过于肤浅，且忽略了更多可关注的意见，就冲动的闭着眼运用资本与所谓的流量池开始捉对厮杀。其实目前的社区团购依然走进了一条没有灯盏的通道，在没有真正厘清链点互动关系、洞开多方共赢模式的维度下，走向没落也许会为真正的社群新销售的诞生，埋下可借鉴修正的伏笔。我认为“2B2C2b2C”抱团出击利益共享粘性扩疆，才是对传统渠道冼牌换血的鲜活驱动力！


□不是吗？其实“新阶商”已经在来的路上。