“流量”一词，大多数企业并不陌生。在流量红利期，很多企业通过低价购买流量，尝到了流量红利带来的甜头。随着流量的获取成本越来越高，企业不得不开始思考：在流量红利期结束后，该何去何从？能不能找到更多、更方便、更低价地获取流量的途径？

图片来源于网络

于是，“私域流量”应运而生。

【私域流量的前世今生】

从下面这张“国内私域流量演变时间块状图”可以看出，支持私域流量的、最关键的生态是微信体系。以微信为代表的移动互联网企业，改变了我们的生活方式。

2011年1月21日，腾讯公司推出微信的时候，很多人都没想到，在10年后微信会成为一款月活跃用户达12亿的软件。更没想到的是，这样一个免费的应用程序，竟然给企业和个人带来巨大的商业机会。

2012年8月23日，微信公众号平台正式上线。“再小的个体，也有自己的品牌”，这个口号呈现在登录的界面上，之后成了很多个体追求的目标。于是，大量自媒体人应运而生。中国的内容平台从博客时代、微博时代，开始转到微信公众号时代。

私域流量演变时间块状图

2013年年初，腾讯公司总裁刘炽平在年会上说：2013年是微信的商业化元年。同年8月，微信5.0发布了重要功能：微信支付，它把流量转化获利的方式全部打通。随之，微商体系出现。

如果说腾讯公司高级副总裁张小龙是“私域流量”这一概念的创造者，那么2016年1月，现任阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官的张勇，在内部会议上提出的“私域流量”战略布局，则是把“私域流量”这个概念推到了台前。事实上，阿里巴巴早在2013年10月，就推出了为商家提供内容平台服务的“微淘”，帮助商家提高触达粉丝的可能性。

依托微信的微商也在同年成功实现了转型，从最初的屯货模式转入流量电商模式。2016年，众多大品牌和企业也开始入驻微信，建立品牌微商体系。私域流量的生态正在慢慢形成和发酵。

如果说2006～2007年是阿里系淘宝快速发展期，那么2017～2018年就是私域流量快速发展期。随着资本开始进入流量行业，2019年，“私域流量”这个词火遍整个互联网圈。在这个流量年里，似乎没有哪个概念可以与“私域流量”媲美。

张小龙在2019年微信年度公开课上提出了企业微信的理念——人即服务。随后在2020年的微信公开课上，首次披露了微信小程序官方直播组件的消息，这让微信上的商家们又看到了另一道曙光。如今，日活跃用户达到3亿的微信小程序已经是商家不能错过的流量阵地，成为商家打造自有商业闭环的重要一环。2020年新版本的微信中还增加了“视频号”。不知道视频号会不会是互联网时代最后一块流量洼地，但可以肯定的是，腾讯把电商运营又往前推进了一步。

调查问卷、用户问卷和产品测试等是早期企业获取用户信息的方式，看似不太相关的行为，却是获取私域流量最简单、最有效的方式。这些获取方式降低了企业在营销推广上的商业风险。在产品调研过程中，人们先通过文字对产品有所了解，然后慢慢转为产品的直接使用者，这些人成为第一批的真实用户。从文案感受产品到直接使用产品，是私域流量从最早的萌芽期到发展期的进化。

“乐纯”酸奶就是私域流量发展最好的诠释。

“乐纯”酸奶作为酸奶行业里的“爱马仕”，是有流量背书的。在产品投放市场之前，“乐纯”会邀请一批用户去试吃产品，让用户从不同的维度去感受这款产品。同时在线上与一些KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作，通过KOL本身的影响力带动粉丝参与体验，进而引导更多的粉丝购买。因为基于信任而产生的购买，在如今私域流量时代是再正常不过的事情。

每一款“乐纯”酸奶产品的背后，都是被不断验证和放大的私域流量。因为拥有真实的人设和精准触达，“乐纯”能够收集私域流量用户对产品提出的研发意见和建议，随后把这些意见和建议应用在每一次完善产品的过程中，使私域流量不断延伸和扩展。

外在的形式和概念其实并不重要，无论怎么变化，私域流量本质上还是需要转化和实现获利的流量。在隐藏着巨大流量的消费市场，平台背后的差异化发展和规则变化带来引流的方法不同，至于哪些流量是自己的私域流量，需要企业或者自媒体人精细思考，因为可能开始的那一步，已经决定了结果。

【私域流量的生态与特征】

到底什么是私域流量呢？相信大家都曾看到过不同版本的解释，在这里只给出一个最简单、最本质的定义，是希望读者看到以后，就能倏然记住和深刻理解。

所谓“私域流量”，是在独立自主的空间（线上或线下）内，完成基于用户信任的价值交换的流量方式。

公私域流量对比图

1.私域流量的生态

提到私域流量的生态，我们第一时间能想到的、最接近“私域”的流量，是微信里的好友带来的流量。因为在微信生态里，普通人也可以很轻易地完成从添加好友到信任下单的过程。可是真正的私域流量不会只存在微信这一个生态体系中。比如，淘宝系的微淘，它可以根据用户进入页面后的浏览行为判断其需求，从而达到精准的信息推送，这种信息流也是私域流量。

私域流量平台的抗干扰性相对较强。在微淘里，从用户关注某个达人开始，就相当于是启动了微淘的私域流量开关，微淘给用户推送的信息一定是用户关注的。所以说，这些流量对于用户来说，是可控的，表现出较强的抗干扰性。

私域流量表面是流量与流量之间的交互，背后其实是人与人之间的社交。从内容的产生到信息的推送，大量冰冷数据背后的支撑人群不能被忽略。

2.私域流量的特征

私域流量表现出独立自主性，本质是用户可以自行操控这些流量，不会因为平台的规则而产生大量的不可控性因素。可迁移、可扩展、可信任、可复制，以及人性化和情绪化已经成为私域流量对外表现的六大特性，符合这六点的流量都能算作私域流量，不符合这六大特性的流量都不能算作私域流量。

基于用户信任的价值交换，背后是私域流量“人设”的成功。在私域流量时代，所有符合“人设”的信任购买都是合理的。“人设”的培养有一定的时间成本，无论哪种表现形式（短视频、信息流、公众号等），最后所有的公域流量都会回归到私域流量池里。

从传统互联网时代的BBS论坛交换QQ的行为，到如今淘宝系卖家通过优惠券形式引导用户入微信群。一直变化的是互联网的外在形式，而获取社交路径的方式从未变过，无论哪种商业生态，最后都会落地到与人的接触。

在菜市场买菜，会因为店家送葱送姜而增加了好感；在社区电商买水果，会因为高温天采取冰镇保鲜配送而心生感动；在多次购买的淘宝店，会因为终于加到创始人微信而激动无比……这些情绪背后的商业价值交换，让私域流量本身不再冰冷无情。

如今的线上和线上不可能分得那么清楚，线上、线下的购买数据很容易获得，这些数据逐渐会转化成私域流量。当然，线上、线下融合的过程中，也有线下转线上的持续的观摩者，潜在观摩花费时间成本的背后，其实是“人设”不足以产生信任，从而没能驱动购买。

线下店曾经拥有的固定信任慢慢被碎片化、被稀释了。信任在私域流量时代很难再会因为距离的远近而受影响，无数购买行为背后更多的是屏幕另一端用户内心的那份确定。

抛开所有的特性，私域流量最大的本质是：真实性。因为这份真实，才会有那些影响和连接用户生活的百态人生。

【引爆私域流量的KOC】

私域流量这个概念被引爆之前，彩妆行业有一匹黑马——“完美日记”，它在小红书和微博上运营，在这样的渠道的运营对于增加粉丝的黏度非常有好处。“完美日记”在线上运营的同时，也在线下体验店做了引导顾客加微信的设置，从线下往线上导流。

线下添加客户比较容易实现，线上添加客户存在一定的瓶颈——信任感缺失，所以线上引流的设计要更用心一些。比如，在线上购买产品后，买家会在产品的包装盒里放置一张印有优惠福利的二维码卡片，引导客户主动添加店铺客服微信。这种操作就是最典型的“私域流量”的流量入池玩法。

现在，基本上所有淘宝店都不会错过这样的导流方法。但是，如果只是为了优惠福利而添加客服微信，久而久之，客户就会麻木。

微信朋友圈

“完美日记”的客服号完全颠覆了一般品牌客服号的死板和固化，从毫无情绪的机器人摇身一变，成了活脱脱的真人IP“小完子”。“小完子”的“人设”是一个喜欢化妆的女生，她选择每天在朋友圈晒出日常——当然也包括用“完美日记”化妆，而不是站在品牌方的角度单纯地发广告。用一个素人的形象来代表品牌客服，很多品牌不敢想也不敢做。

从机械性回复买家的咨询和投诉的客服号，转为每天分享内容、传播内容的真人秀，“完美日记”因为真实让买家没有了距离感，产生了信任感，从而激发了下单和传播。

“完美日记”设置的“小完子”这个角色我们称为KOC（Key Opinion Customer，关键意见消费者）。2019年，KOC成为引爆私域流量的关键点之一。相对KOL来说，KOC更为真实。“小完子”就像一个又一个购买“完美日记”的女孩子，她们来自不同的职业，每天也会有各种烦恼和情绪，但喜欢和小姐妹们一起分享关于化妆等美好的生活体验。

KOC利用不同平台的公域流量触达私域流量——用户会因为KOC传播的内容更切合他们的生活，而选择浏览和分享。

相比之前电商单纯的引导购买，“完美日记”通过最为真实的KOC完成了它的私域流量转型，用户在认同内容的情况下，自发在微信朋友圈、社群传播，为“完美日记”的转化和复购奠定了基础。

KOL的成本高也是KOC出现的原因之一。培养一位KOL，无论是时间成本还是金钱成本，都会高出KOC很多倍。KOL往KOC的过渡，也是商业核心的过渡，即从意见核心转为消费核心。

如今在消费领域，粉丝的圈层细化越来越明显，小圈子和青年亚文化成为众多买家的选择。KOC因为真实而让粉丝黏性更强，相比于KOL为品牌站台的姿态，用户更愿意让KOC陪伴他们的消费过程。

KOC因为与粉丝的强信任关系，成为越来越多品牌方投放广告的首选。如果说KOL偏向于内容输出的话，那么KOC则是典型的晒自己的世界。KOL一般是站在品牌方的角度介绍产品，KOC更多的是站在用户的角度，相当于用户身边的“朋友”。KOC本身是消费用户，他们分享自己使用产品时的真实感受。与用户交流的过程，也是建立新的信任的过程。

在年轻的“95后”消费群体认为，无论广告主请多大咖的KOL，他们都会非常冷静地选择他们认为的更合适自己的产品。用户越来越理性，他们会摒弃KOL代言的价格虚高的和实际使用效果不佳的产品。这种趋势也让很多品牌方不得不重新选择更合适新消费时代的新的代言群体。

每一个KOC背后都有一个巨大的私域流量池，巨大流量的背后的是粉丝群体的认可——沉淀了粉丝与KOC的社交关系，也打通了私域流量转化获利的路径。这一点上，快手上KOC的发展——快手上的KOC是品牌可以投放、也可养成的长效宣传员——就非常值得大家深思和学习。

在这样一个流量日渐枯竭的时代，碎片化的时间让用户的注意力越来越难集中，流量也呈现出分散的状态。KOC所引导的私域流量，在这个时代值得被关注，爆红也是情理之中。

【私域流量能火多久】

早在2016年，阿里巴巴集团CEO张勇公开发言，称淘宝未来将主打社区化、内容化和本地生活化三个发展方向。从“产品为王”到“内容为王”的转变，也是淘宝全面开启私域流量的一个非常重要的里程碑。

2016年3月，淘宝直播正式上线。不少人借助淘宝直播搭建自己的私域流量，从而成为“淘宝网红”。2016年6月20日，淘宝某位网红一场2小时的直播就可以为店铺带来2000万元的成交额。

在2018年的一场商业论坛上，吴晓波曾经预言2019年的三大商业模式，其中有一个就是“私域流量”。现在回过头来看，2019年，从个人到平台对“私域流量”的重视程度确实是前所未有的。

2019年6月25日，天猫在其平台宣布“旗舰店2.0升级计划”。这个计划的发布，让天猫的商家从对“货”的运营，全面转向对“人”的运营。

2019年7月2日，微信用了半个小时封禁了3000万个账号，一批微商和运营私域流量的账号中招。

天猫和微信在不到半个月的时间内同一用意的举动，都是在悄然布局“私域流量”。一个是在调整原有的战略布局，一个是在严格规范自己平台的运营用户。

随着私域流量的发展，私域流量的运营方式也日渐成熟，直播更是进一步发展。2020年是直播全面爆发的一年，直播能达到这么大的带货量，在五年前，这是想都不敢想的。根据淘宝官方公布的消息，从2020年2月开始，新增的淘宝直播间数量同比翻倍，新开直播的场次同比涨了110％。借助各类直播平台，中国迎来了网红经济的爆发，同时也成就了一批网红。一些商家抓住了私域流量的红利，在每个不同公域流量规则里，琢磨出不同的“私域流量”的玩法。

在“私域流量”概念火了以后，有人曾质疑过，认为它只是昙花一现。如今，私域流量爆红的2019年已经过去了。对于已经抓住私域流量红利的第一波人来说，他们根本不认为私域流量是短暂的，他们在等待第二波、第三波私域流量红利的到来。

2019年年底，在北京，由见实科技举行的“私域流量大会”上，来自不同领域的多名行业专家深入分析了2019年私域流量的玩法和私域流量的前景，让我们全方位地了解了私域流量，也了解了行业对私域流量的看法。

现在，每个平台对私域流量的重视程度都空前的一致，因为这些平台都相信私域流量是一种未来可期的新商业模式，也知道私域流量红利期的长短，并不是由时间决定的，而是由运营思维、工具和渠道决定的。

一个再好的商业模式，如果没有合适的工具去运用，再好的流量也会变成“流走的量”。

对于很多商家来说，私域流量并不是一个简单的风口或者行业发展趋势，而是在各种平台规则横行的当下，商家运营思路的重新规划。商家开始重新审视每一位顾客的价值，开始挖掘私域流量的可行性，开始重视私域流量带来的客单价的变化。从本质上来说，“私域流量”只是运营思维的改变。

未来，私域流量会以更加系统、更加完善、更加合理的姿态，出现在更多的平台和更多人的生活里，就像2006年被质疑的淘宝一样，私域流量也会成为商家不可或缺的运营工具。因为所有商家真正关心的是红利期过后是否能持续盈利，而私域流量能建立起系统的盈利模式。

私域流量搜索数据

从上图百度指数提供的有关于私域流量的搜索数据可以看出，大众对私域流量的兴趣度并不是短暂的，持续关注背后是内容输出和价值连接。

“私域流量”刚兴起时，也存在红利期，“便宜”的私域流量比较容易获取。随着时间的推进，因为需要持续更好的内容让用户可以进入私域流量池，内容上的迭代、成本的增加，使得流量获取越来越难，也越来越贵。相信不久的将来，私域流量也会像公域流量一样，在流量红利消失殆尽时，会有新的迭代方法出现。这是之前私域流量概念推广时候被忽略的。

现在，传统的微商也逐渐转型为以内容为主的社交电商模式。只靠发广告很难再获取流量。商家需要精准流量，用户需要体验和享受并存的服务，于是靠私域流量铺设的精准流量时代离我们越来越近。

从企业到个人都在挖掘私域流量转化获利的路径，从引流到种子用户的口碑传播，都需要一定的时间。每一事物都有生命周期，对于私域流量来说，也会经历萌芽期、长大期、成熟期、休眠期、流失期，而现在的私域流量正处于长大期。举一个处于休眠期产品的事例，试想，我们已经多久没有打开手机里订阅的那些公众号了？又有多久没有和微信里的好友一起互动聊天了？

整个互联网的流量总和是一定的。如果觉得自己的流量不够，那它们一定是流向了其他地方。

在私域流量时代，若想拥有巨大的流量，就必须付出更大的代价，或者通过更好的创意来获得用户的持续关注，或者靠优质的内容留住用户。如果有一天，内容质量下降或者创意匮乏，那很可能就到了流量的尽头，这时候就要调整运营策略了。

流量这个阵地一直在转换，流量运营不断涌出新的策略。过去的土豪式投放，在如今已经玩不动了。未来十年的流量阵地应该是以“私域流量”这样的圈层内容“喂养”为主。

口红一哥李佳琦的走红也是得益于私域流量，种草带来的圈层细分，可以形成足够稳固的私域流量。一旦形成自己的私域流量，在流量转化获利这条路上就不会有太多的困难。

如果说流量加速了产品增长的途径转化获利，那么私域流量则是加速了产品增长的效率转化获利。在互联网流量红利消失殆尽的时候，私域流量以一种全新的姿态出现在大众的面前，让更多的企业找到自己的流量运营方式。

私域流量到底能火多久，时间会给出精准的答案。

案例：靠“内容”营销建立私域流量的百雀羚

如果某个年轻人觉得百雀羚这样一个国货品牌离自己很远，这说明他是忘记了2019年9月16日周杰伦发布新歌《说好不哭》时，与周杰伦的3元之约了！不少人为了周杰伦的新歌去充了QQ音乐的会员。与此同时，百雀羚花了19998元买下了周杰伦6666张新歌单曲，使这首单曲在当天荣登铁粉榜单第一名。在周杰伦的新歌上线15个小时之后，百雀羚成功借助这首新歌的热度，在全网几千万用户面前刷了一波存在感。

百雀羚并不是第一次这样营销。利用国潮让用户产生好感，百雀羚已经从一个老护肤品牌，发展到“懂你的生活朋友”，这样的进化其实也是百雀羚逐渐撕下“老”“不适合年轻人”等标签的过程。

在互联网的蓬勃发展、同质化产品层出不穷的今天，传统的“产品为王”营销方式已经很难打动消费者。国货品牌百雀羚转变思维，靠“内容”营销涅槃重生。

国货品牌百雀羚，曾经是宋氏三姐妹、阮玲玉、胡蝶为代表的社会名媛首选的护肤佳品。随着法国、日本和韩国等进口化妆品逐步进入中国市场，因为产品更新换代不及时等原因，也没能逃过重创。

沉寂十几年后，百雀羚重回大众的视野，并且创下了一个又一个销量高峰，连续10年保持35％以上的增长，远超行业平均值。

在天猫“双11”购物节，百雀羚成功实现五连冠：2015年，1.08亿元；2016年，1.45亿元；2017年，2.94亿元；2019年，更是达到8.56亿元的销售额，开场10分钟，就已经破亿元。

我们都很好奇，曾经只在妈妈梳妆台上出现的经典产品“蓝色小铁盒”到底发生了什么，在众多“洋货”的打击下，依然能翻身？

2000年整改后，百雀羚引入产业资本及专业团队，从品质到设计全方位升级，把原来的“蓝色小铁盒”打造成高颜值的玻璃瓶包装，同时把销售渠道转向电商和新零售。

2010年，定位中端、主打美白功效的“气韵”上市。

2013年，推出专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌。

2015年，推出以“海洋护肤”主题的新品牌——“海之秘”。

2017～2018年，百雀羚画风又进一步升级，各种创意性广告刷爆朋友圈，许多“90后”被它圈了粉。

百雀羚的强势崛起，离不开它以“内容为王”的营销方式。把用户群体锁定在年轻人身上，与热门IP跨界合作，打破品牌传统印象，将“东方之美”的品牌形象理念植入用户心中，用圈层传播，圈住年轻人消费市场。

1.抖音赋能，线上线下联动玩转私域流量

在抖音2019年“618”的活动中，百雀羚三生花开启了#颜值三生花不完#的主题超级挑战赛。活动上线2天，视频累计播放量破2亿；上线5天，播放量破20亿。

百雀羚的4000多家线下终端门店导购及内部销售人员也参与其中，整个活动为百雀羚三生花吸粉5万，也有不少的购买获利，更重要的是一部分新的粉丝沉淀到百雀羚的官方账号。这样一种聚合的私域流量行为，方便品牌的整体传播和粉丝的后续转化。

线上的传播不能够完全表现出百雀羚的流量势能。百雀羚在进行内容社交传播的时候，有些活动停留在品牌表现和品牌线上势能方面，很难形成线下渠道的引流和转化。

于是，在这样的活动中，导购成了终端销售和服务的一个重要的环节。导购可以参与外部和内部的双重竞赛，能激发出她们KOC的特质。鼓励三生花的线下导购参与整个挑战赛的活动，从某种意义上来说，也是在帮助百雀羚三生花线下门店沉淀私域流量，让每一个导购去影响身边的消费者。

2.携手故宫引打造东方情怀

作为东方美的传承者，百雀羚与600岁超级网红故宫IP的合作，着实可圈可点。

2017年10月，百雀羚携手宫廷文化珠宝首席设计顾问钟华定制出“燕来百宝奁”限量礼盒，深受用户欢迎，“经典六宫格”海报刷爆了朋友圈。

百雀羚还投放了洋溢着东方美的广告片《喜上眉梢》：以故宫为背景，用镜头带大家一起感受东方簪创作背后的心路历程，最后提出百雀羚品牌形象——认真，让东方更美。

2018年，电视剧《延禧攻略》《如懿传》大热，于是在“双11”前，百雀羚再度牵手钟华打造了“雀鸟缠枝美什件”以及“燕来胜宫廷风特制礼盒”，把更多的故宫元素融入产品细节中。《见微知著》广告大片再一次刷爆了朋友圈。在“认真让东方更美”这件事上，百雀羚又赢得了更多关注。

2018年10月18日，百雀羚携手中国紫禁城学会在故宫建福宫花园举办“致美东方·生活美学论坛”；11月，百雀羚以特别战略伙伴的身份与《上新了·故宫》合作。

百雀羚“东方之美”的品牌形象已经深入人心。

3.跨界寻找“认真”的故事

百雀羚的认真，除了体现在认真打造东方美这件事上，还体现在它80多年来认真地做专业草本化妆品和传承东方文化精粹上。这与十年如一日对京剧认真的女老生瑜老板王佩瑜不谋而合。2017年，百雀羚携手王佩瑜推出京剧面膜广告《认真，你就赢了》，触动了无数人的内心。为了制造话题，让更多人参与进来，百雀羚把幕后工作人员和消费者关于认真的故事做成图鉴传播，还邀请了“认真少年”代言人ONER（坤音四子）一起来分享他们关于认真的故事。

“认真，你就赢了”这句话深入人心，并且广为传播。百雀羚又一次成功地刷屏。

4.与非物质文化遗产的唯美结合

在传播中国文化的路上，百雀羚一直没有停下来过。

2016年11月30日，二十四节气被正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。2017～2018年，百雀羚把二十四节气做成了中国节气诗画《一首隐藏在节气里的诗》和多款唯美海报，“一不小心”又在各个平台形成了自发传播。

5.利用社交平台引发地域流量

百雀灵一直主打配方“天然，不刺激”，为了凸显这一点，2017年，百雀灵推出的《仅在北纬30°可见的风景》的广告视频。

这个视频没有直接推出，而是先做了说明：视频完整版120秒仅限在北纬30°地区的人观看，而在非北纬30°地区只投放30秒预告版广告。

如此创新的方式，一箭双雕，不仅让大家看到在北纬30°的产品原材料产地，还瞬间引爆流量，引发消费者的关注，大家纷纷在各社交平台上转发评论。

6.基于精准流量寻找共鸣

百雀羚合作过的明星代言人并不多，但与每一位明星的合作都能引起粉丝们的关注，沉淀私域流量。

2018年，为了纪念百雀羚成立87周年，百雀羚联合周杰伦、ONER推出了时光能量盒。时光能量盒里包含着剪影设计，讲述了周杰伦、ONER的故事，发动粉丝一起来发现里面的秘密，给消费者带来与众不同的体验。

2019年7月，百雀羚官方微博宣布：顶级流量女艺人迪丽热巴成为品牌首位彩妆代言人。百雀羚的微博瞬间被迪丽热巴的粉丝攻陷，并且有不少粉丝第一时间以购买行为作应援，在微博评论区积极晒单，沉淀了私域流量。

7.让广告不仅仅是广告

百雀羚深知年轻消费者的喜好，推出的几个广告都极具话题性：《四美不开心》《一九三一》《三生花》《俗话说得好》《韩梅梅快路》《生活就像一个盒子》等。每一个广告，都契合现代年轻人的心境，成为一种情绪的诉说。

在视频广告上，百雀羚走在了潮流的前端，广告已经不仅仅在宣传产品。有人还感叹说：“百雀羚一定是一家被化妆品耽误了的广告公司。”

8.联手大流量平台打造品牌形象

2019年，为了促销“618”，百雀羚联动美团外卖，只要打开美团App，就能看到百雀羚“夏日续命，来杯肌肤‘仙饮’？续满复活能量，抚平城市压力纹”和“百雀羚改行卖‘仙饮’，‘喝’出天然美肌，了解一下？”的广告。抓人的画面和文案，精准的广告投放，马上吸引了上班族的注意，点击广告直接跳转到购买页面，交互式营销闭环直接提升了转化率。

产品为王到内容为王

从“产品为王”到“内容为王”的转变，是一个新的运营思维模式。想要真正的转化成交，需要跳过传统的流量思维模式，真正把每一个消费者当成“人”来对待，这样才能沉淀由“人”主导的私域流量。

认真是一种生活态度，让时间慢下来，去感受一段历史和一个品牌的动人之处，国货可以很前卫，也可以用不同的方式沉淀私域流量。