雷军：哪里有用户疼点，哪里就有创业者的机会！

我要说的是，你要通过品牌运营的方式，唤醒用户对你的认知！

市场上99%的商家和企业家都会给自己的产品做品牌运营，大家都清楚【品牌】是一个企业以及企业的产品能够占领多大市场份额的关键因素。

那么，企业为什么要怎么做品牌定位？

品牌定位的关键要素是什么？

品牌定位的本质是什么？

这么说你或许没有一个准确的答案，因为对你来说品牌定位只是4个字，并没有在你脑海里形成一个清晰的、系统的、可以概括和总结的观念。

我们先来看看这三句话你们熟不熟悉。

第一句：怕上火……

第二句：累了，困了……

第三句：今年过节不收礼……

类似的案例还有很多，总之所有你能够脱口而出并且印象深刻的广告词，都是一个极其成功的品牌营销和品牌定位的宣传案例。

所以你会发现品牌定位的关键就是在一定的时间空间和地域的情况下能够给用户提供一个符合该场景的产品。

节日！！！

马上就到中秋节了，你能想到什么产品吗？或者你最熟悉的品牌？

写下来，我们接下往下看！

在利用广告宣传品牌以及制作平台定位的过程当中，最常用的一个方式就是传统文化，也就是我们所理解的节日。

5000年的历史当中，中国的商人已经形成了一个比较系统的传播模式，那就是充分利用每一个节日的知名度，在这些节日之下会有一些产品，天然的具有一些自发传播的属性，例如马上就要来到的中秋，还有除夕等等这些我们熟悉的节日，每一个节日都会有人疯狂购买的一系列的产品，而有的商家和品牌就会利用这些节日，甚至自己根据自己公司的形式创造一个消费日，例如，年中的618大促，423图书日，双11消费节等等。

而充分利用节日效应，提高品牌知名度和占领用户认知的商家有很多典型的案例，比如我们在开头提到的：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

而同类型的节日还有很多，可以说在近几年每个月，中方跟西方的节日都会存在，所以你会发现每当节日到来的时候，是所有商家都会一哄而上用来宣传自己品牌和产品的最好时机。

而不同的产品也会对应不同的节日，所以当你想要利用这个方式的时候，你想清楚你的产品有没有一个节日的受限度，或者说你能够多大的利用这些天时、地利、人和所占有的因素。

场景营销

有一个软件叫微信。

有一个人叫张小龙。

他曾经说过这么一句话：产品是用来满足用户在不同场景下解决不同需求的集合。

这句话有三个重点，

第1个重点，不同场景，

第2个重点，不同需求，

第3个重点，集合。

用户购买一个产品是为了更好的自己，所以你的产品必须满足用户在某个场景下所需要的特性。

和企业的核心目标是赚钱，那么赚钱的前提是你得和用户产生交易，因此你需要创造有利可图的用户价值，以此来和用户产生交易。

而企业在宣传品牌和产品营销的时候，必须把产品和场景所连接，针对特定用户特定场景下的灵活认知。

最典型的案例有：累了困了喝乐虎，

再比如去头屑就用海飞丝，

再比如感冒就喝999，

再比如怕上火就喝王老吉。

你会发现这些成功的销售案例总是能够在用户看到这个产品的时候会带入到一个场景当中，比如我累了一天非常疲劳，但是还有工作的时候我会想到一些功能饮料，比如乐虎和黄牛，

再比如我感觉我头发痒而且还有头屑的时候，我想到了海飞丝，而不是其他的品牌，

再比如我吃火锅或者说是我天气热担心上火的时候，我会想到王老吉（其实王老吉最初的广告是：上火就喝王老吉，但是销量和效果并不是那么明显，后来有营销人士给他一个建议，在前面加了一个“怕”子，深深的打到了用户的心坎里，你说上火我没什么映像，但是如果说怕上火就喝王老吉的话，我下意识就有一个准备，就是说他能够让我，不上火）。

所以你的产品营销和品牌定位要给用户一个场景，通过场景唤醒用户的行为。

而在利用场景唤醒用户行为的时候，线上场景一般包括视觉和听觉两种效果，不过在很早以前我们去实体店购买商品的时候，其实我们是能够有视觉，听觉，嗅觉，触觉等等，因为我们能够取真实的品尝和穿戴我们感兴趣的产品，但是当到了线上去营销的时候，我们一般最常用到的是视觉和听觉，所以不同的营销场景，不同的使用场景，你需要给用户传达的场景和品牌理念是不一样的。

例如目前最火的直播电商、兴趣电商和所有的短视频营销，你都会看到创作者和品牌以及一些电商的商家，都会在直播间和视频里面为用户搭建一个完整的效果和最好的使用场景，包括但不限于吃穿住行等等。

他们会尽量地通过视频和声音满足，在使用该产品的时候，最期待的环境和效果。

从而触达交易按钮。

品牌定位的本质

品牌定位的本质就是占领用户的心智，通过我们上面的阐述我们会发现企业通过品牌定位的方式来建立用户心中的认识和认知，当看到这个公司的产品的时候，他能够想到我们企业或者说是我们的产品有什么作用？

能够解决他的什么需求？

他在什么场景下可以去用？

能够取得多大的效果？

总结一下

品牌定位的本质是占领用户的生字，通过这个目标我们能够利用的是节日效果，用户认知，场景营销和用户行为。

而在这之前最重要的是你的产品针对的是什么用户，你的用户在哪儿？

运用雷军的一句话：哪里有用户的疼点，哪里就有创业者的机会！

所以，你想解决什么人的问题，什么问题？

想到了，就去行动吧！