听了群响的一个夜话会，整理一下自己的思路。

一、群响的创业初始操作如下：

1、冷启动

公众号从 0 开始。

2、初始转发池

我们只能用尽我们所有的人脉关系，我们几个合伙人的人脉关系，然后一个一个的让他们帮我们转发，提前确定。

话术：铁子那个我我今年的 5 月 9 号我就准备出来创业了，我大概要做一个什么样的事情，然后我希望你到时候能帮我转发一下我们的那个文章，支持下我。

tips：海报要让人家有尊荣感，邀请文案要诚恳顺滑，转发文案要提前备好，让人家不用费劲就可以一键转发。

3、接力传播人

传播的节奏是什么呢？50个大咖站台背书+500个KOL转发+大量的素人转发点赞购买。

手段：人脉圈子里面筛到 50 个我们可以 pitch 可以联系到的大佬，我们跟他们说打个电话，然后跟他们请教说我们要创业了，征询他们的意见建议，同时也请求能否用下你的title 照片，帮我们背书下。

4、提前锁定具有号召力、代表性的会员成交

在一开始的时候我们内部筛定确定了一批，我们觉得它大概率他可以是我们的会员，而且他大概率有一些带领作用KOC，确定锁定了150位付费会员。

5、持续裂变，最终结果

我们最终差不多有 2000 多个转发，然后获得了 3 万的阅读量，是非常夸张的，当天晚上就有 800 个会员成交，会员价格999元。

二、我的一些思考：

群响能有现在的成绩，靠的是他们的实力，毋庸置疑！但群响初期的创业，其实算不上真正意义上的冷启动，或者说我个人认为的冷启动。因为每个创始人都有人脉圈，认识不少KOL、大佬。如果没有这两个资源，前期又没什么启动资金人脉请kol大佬的话，很难靠借鉴这种方式冷启动成功，虽然更别提直接卖正价会员。

从2016年开始做社群，经历了社群的暴力扩张到精细化运营，我回想了下我所见到过那些做引流和社群的人，他们可以被分为两类：

1、有人脉资源的人/公司

20%的占比，有原始的积累，让他们做引流社群不费力，侧重点是：拓宽引流渠道，把社群做精做细，留住更多人，转化更多人。这类人群最明显的特征就是，基本的方法论和社群引流维护，我都可以做好。但我需要更加好，最好！

2、没人脉没资源的人/公司

80%的占比，没有原始积累，他们做社群有点费力。而他们出现的问题我归类为以下四点：

a、不知道怎么找到大量目标用户社群，或者资源

b、不知道怎么分析用户需求，做出适合的社群诱饵

c、不知道怎么巧妙的设计裂变环节，以及话术

d、不知道怎么维护社群，活跃社群，转化客户

我遇到的人，基本就是这两类人群。我的样本量就一千多个人，但这些人都为引流或者社群运营交过学费。（学费是指购买了各类付费学习课、圈子、软件等等，平均付费金额超过1500块）

那么我再回想了一下，这些人在付费后，有拿到一个好的结果吗？

答案：不完全是。

在这些人里面，第一类人群的成功率高一点，至少50%的人达到了自己的目的。

而第二类人群，只有不到20%的人达到了自己的目的。

那么，究竟是为什么，这些人在付费学习之后，还无法拿到好的结果呢？

因为社群做久了，你就知道，社群搭建底层逻辑就是我文章开头展示的，群响他们的操作手法。只不过对于某些人来说，需要把里面的KOL大咖换成种子用户。而社群的操作也都是可以标准化流程执行的，所以这部分人，到底是在哪个环节出现问题了？

初始种子用户寻找？

种子用户的说服受阻？

种子用户传播受阻？

裂变环节效果不佳？