企业级抖音账号如何运营？

我在以往工作里见过很多中小企业想做抖音，但多数是兴致勃勃的招聘人才进来，经过一些列的迷之一样的操作后，发现账号还是做不起来；你想过背后的本质问题在哪里吗？往下面看↓

一、“号里没货”的四大误区

• 误区一：资料空空，广告白瞎。
• 误区二：定位模糊，混乱偏差。
• 误区三：胡乱瞎拍，又抖又花。
• 误区四：强势硬广，厌恶到家。

总结一句话：无人设、无定位、无特别有用的信息，导致刷进来的C端用户直接“丑拒”。花钱来得流量接不住，怎么改才能有出路?

二、如何“号里有货”，接得住广告流量?

如何“号里有货”，接得住广告流量?

1.企业号账号定位——做好账号的第一步

定位方法：

2.与内容定位统一的账号形象设计

简介：认证之后先装修，主页美颜不能丢；昵称资料少不了，头像头像图要选好；审核没通过别着急，补充资料需补齐；电话放在链接里，资料就别留信息了。

昵称：公式：企业简称+教XX/带你看XX、企业简称+行业、企业简称+直播时间。

头图：个人头像——和人设保持一致；企业logo——大品牌背书。

资料简介：账号定位+品牌背书(实力展现/团队规模/专业度)+经营范围/适合的受众人群+直播/营业时间。

案例——我是薇薇，一个卖大码女装的灵魂段子手，专注大码女装行业5年，为微胖MM提供显瘦穿搭教学，衣服都是工厂拿货，超高性价比，关注我，让你显瘦20斤！直播时间：每天早上9:00，准时来选显瘦美衣吧。

资料审核自检清单

资料审核没通过？这里检查一下：

注意：资料里边不要留微信等信息，联系方式可以通过主页链接小黄字进行展示

3.配套主页装修——装装门面

主页链接：联系电话、门店地址、商品橱窗、官网链接…… (最多放3个，一定要记住)

主页装修：根据自身行业场景选择合适的模板，以达到经营目标

4.如何拍好一支还不错的企业号短视频

1)常见短视频创作几大误区：

• 误区一：图片堆砌，意义不大
• 误区二：场地随拍，又抖又花，用户一瞅，直接作罢
• 误区三：一镜到底，说两句话
• 误区四：演技贼尬，表述拉胯
• 误区五：今天带货，明天晒娃
• 误区六：强势硬广，厌恶到家
• 误区七：情景短剧，与产品不搭，涨粉虽快，变现超差

总结一句话：无人设、无情感、无特别有用的信息

2)内容定位+题材选择：

几种常见热门的内容类型：

进阶型：如果客户对自己的内容有更高要求，可以选2-3种经典内容类型，结合自身人设特点进行融合。

内容技巧

例：万能文案技巧——现象+危害+原因+解决办法

3)其他视频关键注意事项

(1)拍摄角度：

拒绝一镜到底，细节多切换镜头进行全面展示。

成功案例：

镜头移动速度忌过快，容易让人眩晕。

最好有固定出镜人，如果出镜人即将离职或暂时无法拍视频，可以在2个月内让第二出镜人和原出镜人共同出镜，培养观众缘，降低损失。

设备硬件：

拍摄清晰度需在1080p、30帧以上，手机APP上传时可以点击改进画质。

运营策略：

与营销相关视频，一定要加购物车或企业号经营工具(组件)，否则内容容易被打压。

视频发布频次最好可以保证一周3次以上，太久不更新粉丝活跃率会下降。

三、抖音视频红线&内容自检清单

1.抖音视频红线

2.视频自检清单

四、如何丰富内容&变现形式

1)短视频场景配置相关经营工具

2)私信自动客服——减轻客户人力，简单方便

自动回复万能模板：

五、如何打造企业号流量矩阵

阶段目标：活跃粉丝10W+，订单量持续提升，建立精细化的粉丝分层运营体系和IP矩阵。

关键动作：粉丝分层、账号矩阵打造。

通过活动、社群、售后福利等方式，提升粉丝忠诚度，促进成单转化及复购，并尝试根据之前的成功经验，打造不同定位的账号矩阵，获取更大变现价值。

1.建立粉丝分层运营体系

利用运营策略及工具对粉丝漏斗进行精细化运营。

2.利用内容获取精准目标用户群体的流量

在内容设计上加强对目标用户的圈定(如脚本第一句话：这是胖女孩的春天吗?穿上它真的显瘦20斤)。

3.引导目标用户成为你的粉丝

视频、直播、账号资料、头图等场景加强粉丝关注引导，并明确可以为粉丝带来的价值。(如：关注我，让你显瘦20斤)

4.持续的内容运营、互动提升粉丝忠诚度

稳定频次的内容产出，并加强各场景中与粉丝的互动，提升粉丝对企业号的信任感。

5.通过选品/活动提升成单率

注重贴合粉丝的诉求进行选品，如高性价比、低价好物等，提升成单率。

6.利用福利、售后运营激励复购

定期的活动运营和不定期发放粉丝福利，并对已成单用户做好售后服务和回访运营，提升用户复购率甚至自来水安利。

进阶玩法——打造内容矩阵

建立不同的企业号及员工号形象，打造不同账号矩阵定位。

利用企业号的子母账号、员工号能力，打造子母企业号+个人员工号IP。

案例：尚品宅配

在经营两个不同形象的企业号：尚品宅配全屋定制、好设计维意定制之外，还孵化了个人IP：设计师阿爽、wuli设计姐绑定企业号的员工号，利用不同账号定位圈定更广的粉丝规模，延长账号生命周期，提升变现收益。

说明

策划编辑：十一，图片：网络，若侵权，请联删，更多运营内容请前往公众号：壹Q记。

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