营销活动的目的
admin
2023-09-01 15:05:48
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按照传统的4P营销理论来讲：营销是将某种有独特卖点和功能的产品，根据不同的市场定位定价后通过在各渠道的宣传推广将产品销售给有相关需求的消费者手中。
也就是说营销活动的最终目的是销售，所以我们的营销活动的评价也是销售。表面上看没什么问题，但是往往我们的营销活动容易大而空地直接导向销售额，容易造成眉毛胡子一把抓的状况。那么怎样是的营销活动能更落地、更明确、更有效呢，这是每位营销人该思考的问题。个人认为围绕销售的营销活动应该从以下几个角度入手，评价方式也应该多样或者根据活动的目的来定义。
a a 1、销售额和结构：这是最直接也是最明显的目的，也是一个企业在行业站位的关键指标
2、老顾客复购：以提升复购率作为活动的目的和评价标准，通过唤醒、召回、换新、套购等营销手段来促使老顾客进行复购，从而提升品牌忠诚度
3、用户体验：除了“冷冰冰”销售额外，我们还可以以用户体验为出发点和评价标准，从产品质量、用户接待、购物体验、送货安装、售后服务等链条来提升用户体验，提升用户对品牌的好感度
4、新品推广：针对某个细分领域的需求开发或者改良新品，营销活动围绕新品推广来满足细分领域的需求。这样的活动针对性更强，更容易找准意向顾客，活动效果也更明显。 通过后面3个活动的出发点和评价维度来进行营销活动，每个点的内容和方式都更具针对性，落地执行也更容易明确，最终目的都是提升市场份额、改善结构、获取利润。 a
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