那天跟一个前辈聊天，前辈突然问我说：“一般都是谁请你做产品营销？”

我很诚实的回答说：“产品不好销售的企业啊”。

前辈又问：“是不是简单来说，就是一个水杯在没有进行包装前，它卖5块钱，你帮他们包装后这个杯子就卖15了？”

我说：“对啊，要不企业找我们做营销的干什么呢？企业找我们做营销策划不是就是希望自己的产品卖的又贵又好？这有什么问题吗？“

前辈接下来的话，直接我把这个研究营销的人整懵了。

前辈说：以前营销确实是这样的。像段永平，段大师，一个背背佳，一个小罐茶，把一个10几块钱成本的产品卖到上百，被大家称之为神。或者像小米把问题手机卖给”性价比“的消费者。那都是因为在经济上升期，人们的盲目狂热所对营销不了解产生的情况。现在你再把这些当作营销的价值，已经很难有新的营销突破了。因为你能想到的其实其他的同行早就想到过，你还没有打算做的，同行已经做完了。那你的营销价值跟同行的营销人员如何进行竞争？

我问：”那该怎么办？“

前辈说：”万事万物，正向到尽头就是反向的开始。如果大家都朝着一个方向走，也许往另一个方向走恰恰是一条出路。大家都想这把一个产品从5元营销到10元的时候，你为什么不可以把一个产品从5元营销到6元呢？“

我说：”我说，干脆直接让5元的产品羊毛出在猪身上？产品就从5元降到了0元"

前辈说：“你理解错了，这个只是一个障眼法。即便这个产品没有出钱，那么你是不是增加了猪的营销成本，你只不过时转嫁成本而已，并没有从本质上理解这个问题。”我先说的时从5元到10元加上的5元，就是营销成本或是营销价值，如果你能够把产品的营销价值降低，你就会在同行中提高自身的竞争力。毕竟但凡营销就一定增长成本，增加的这部分成本，一定会通过某种形式转嫁到消费者身上，那么你对营销价值的理解就决定了你营销产品的时候产品所增加的成本。降低营销价值，也就降低了消费者成本。接下来你会看到市场受欢迎的产品一定是那种兼具营销属性，价格又亲民的产品胜出。大致就像当初的恒大冰泉，刚开始定价30一瓶，后来不得不降到3块钱一瓶。当营销成本超越消费者的承受能力的时候，一定是会出问题。“

我问：”那如何判断消费者的承受能力呢？“

前辈说：”看人群、看销量。一瓶水，在不同的环境中，不需要营销价格也不同，这是环境造成的。在正常环境中，不同人群对不同产品有特殊的偏好，比如有人喜欢冰墩墩，花几倍的价格都愿意买，有人则不会。这就是人群对于某种产品的执念程度。针对特定小众人群价格必然会高，对社会群体价格必然会低。特定人群销量一般要求不会太高，社会群体销量必须很高。这是成本所决定的。营销的价值，就是让产品去适应不同的人群需求。在可能性中帮助企业找到产品的最佳赢利点。这一点是最难以判断的。“

我说：”那营销的价值最后还是要落到产品的销售额上，没有帮助企业达成销售目标的营销是没有价值的。可营销是一个前置行为，只能预测销售额，而无法确定销售额。对于企业来说就会比较担心，付出的营销成本是不是可以达成假设的营销目标，这个如何衡量？“

前辈说：”营销价值不能单单以营业额来进行计算，当然能通过营销达成营业额目标固然是好事情。但还要看到营销给企业带来的长远的价值。企业通过营销所带来的长远的影响力，后期的传播效率，带动后续的销售难度的降低，营销成本的降低，都是营销价值的存在。“

我说：”可很多企业都不看这个，更在乎的这次营销成本，所带来的这次营销的实际收益。所以每次在营销执行的时候只能进行强力促销，以促销来快速拉动产品销售量和销售额，其他的营销手段相对会比较慢，最后一次好的营销策划，执行的时候就成了促销方案。”

前辈说：“你只看到了表面，而没有看的更深一步。企业之所以更在乎本次营销成本，是向在本次成本中就见到收益，那么往后便的营销影响力，自然就会带来更大的收益。如果本次的营销没有带来更大的营销收益，那么后边的长尾效应就会小很多，所以企业更希望本次营销成本可以达到相应的营销目标，这样在后续的势能下可以获得更多的收益，降低企业营销的成本风险罢了。”

我点点头，原来如此，都是为了成本和收益而已。