新媒体运营入门|内容营销是你必备的手段（上）
admin
2023-08-31 20:23:58
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作为新媒体运营，如果在账号上输出内容是你的主要工作，那么内容营销就会成为你的必备手段！
一、什么是内容营销？
- 定义
内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
- 特点
内容营销的特点就是缓慢，它不是一上来就要求你买买买（这不就成了销售了吗），而是潜移默化地输出内容，让你意识到这个产品能够解决你的问题，这就导致它的转化过程较长。
- 与传统营销的区别
传统营销是推着你往前走，而内容营销是拉住你，是不是有那么点欲拒还迎的味道了？
- 价值
内容营销的价值分为无形价值和有形价值。
无形价值：增强品牌认知、梳理意见领袖和间接的用户转化。
有形价值：增加网页流量、提高网站seo和直接的用户转化。
- 基础
确保产品能解决目标用户的痛点问题或是满足他们的需求。比如做广告卖广告，就是解决广告主的问题，做内容卖产品，就是解决消费者的问题。
二、内容营销的方法
讲到内容营销的具体方法，这里就不得不提到一个非常有用的411法则。
发现阶段——4项用于树立意见领袖的干货内容
评估阶段——1项软性推广内容
购买阶段——1项硬性推广内容
以上的“411”并不是指文章的数量，而是你输出内容中各个阶段的占比为4：1：1
这几个阶段是根据用户购买路径，在不同的阶段提供不同的内容，以达到用户转化的目的。其中用户购买路径包括：问题感知阶段、发现产品阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段和购买后评价的阶段，而内容营销的突破点，就在于发现产品阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段。
新媒体运营|用户购买路径