尹娜」总第321篇文章，2022年第68篇原创

这是我学到的7个关于赚钱的道理，是一个系列，本系列共7篇，本文是第六篇。

很多人抱着赚钱的想法来到这个行业，也有人宣传保险行业是个时间自由的行业，我转型之前也很看重这两点。

现在从业两年多了，我赚到了以前在银行努力也够不到的钱，开始给自己、给组员做初步财富自由的小规划。

我也偶尔在工作日去看电影，享受包场的感觉，这是保险行业时间自由的馈赠。

但我想说，财富自由、时间自由，这些都不应该是做保险的终极目标，说点矫情的话，我认为终极目标应该是人性自由，全面解放自我。

虽然到目前为止，我一个都没实现，但可以跟大家分享一下这个美好的目标。

▌1、时间自由，这是最初级的

我们来到保险行业，不管你挣没挣到钱，最起码时间上已经自由了，当然，这也成了一个大陷阱。

我转型之前，看李彦鹏总监发朋友圈说在火车站工作，羡慕不已，因为银行的风险管控非常严格，我连周末加班都要去单位才能干活儿。

可转型之后我才发现，在火车站工作的保险销售太少了，有些人原来在企业兢兢业业上班，可一旦转型做保险，早上再也起不来了，一觉能睡到中午。

不自律的自由是一种伤害。

只有能掌控时间、利用好时间的人，才算是得到了时间自由。

做保险两年多，我在机场、医院、饭馆、火车上都工作过，直到现在，为了不浪费等人、排队的时间，我背包里随身携带一本书和一台笔记本电脑。

我很感谢这份工作，让我享受到了时间的馈赠。时间自由，可以说我已经勉强实现了。

▌2、身体自由，知易行难

我们都知道身体重要，做保险的人尤其如此。

要说以前在银行工作时，常以没时间为借口不锻炼，做保险之后，可就没这个借口了，因为时间是自由的，就看你怎么安排了。

锻炼身体真是知易行难的一件事儿，这两年我一直说要健身，一直没有形成稳定规律，但锻炼次数在增加，尤其是有了实现终极自由的目标之后，身体健康的重要性就凸显出来了。

毕竟，没有好身体，什么自由都不可能有。

就算赚了再多钱、有再多时间，只能躺在病床上等别人喂饭，还有什么生活质量可言呢？

▌3、选择自由，有了一些难度

在以前的工作中，除非跳槽，否则我选择不了领导、同事，而现在我有了一点点自由。

以前在银行会跟同事有多多少少的摩擦，做保险之后，几乎不会在这方面耗费心力了。

我很庆幸在辉煌团队，氛围很好，虽然大家或多或少都是竞争关系，但相互之间从来都是无私分享和帮助、支持的。

如果真有不合拍的同事，接触不是必选项，所以还算有的选。

我们平时接触更多的是客户，而客户是可以选择的，如果他不是你的目标客户类型，放弃就好了，把时间花在更合适的客户身上。

当然，这有一点点难度，因为我们毕竟是要赚钱吃饭的，放弃客户就相当于放弃了收入，所以我们必须在拓客上多努力，才能拥有选择客户的自由。

▌4、人际关系自由，还要持续努力

很多鸡汤学会教我们：不要在无效社交上浪费时间，没必要取悦于不喜欢你的人，等等。

这些我都认可，但人际关系自由的本质不该是“逃避”，而是“解决”。

可以不在无效社交上浪费时间，那如何多创造些有效社交？不取悦于不喜欢你的人，那如何让更多人认可你的价值，愿意和你链接？我转型做保险时，微信好友只有680人，680人也能做到TOT，这是炫耀吗？

不，其实应该反思，为什么一个人已经大学毕业10年了，微信好友只有680人呢？

这说明在人际关系经营上完全没花心思，这是不正常的。人是社会的动物，如果一份工作让你变成孤岛，早就应该辞职了。

而保险这份工作，在改善人际关系上的第一个优势，就是让我认识到人际关系的重要性。

再复习一下前面说的第四个道理，即“除非你想要，否则不配得到”。

除非你认为人际关系很重要，并且想拥有和谐、广泛、优质的人际关系，否则你不可能在这上面花心思。

转型保险两年多，微信好友从680人增加到了4000余人，虽然还没有做得很好，但会持续努力。

▌5、财富自由，看似难，实则没那么难

财富自由就是财富增值带来的收益（被动收入），可以满足生活需求（消费支出）。

我看过很多这方面的著作，如《富爸爸穷爸爸》《钱：七步创造终身收入》等，总结起来有两点：一是增加收入，从而增加储蓄；二是认真投资。

保险销售这份工作让我们在这两件事上都更有可为。

第一，增加收入，增加储蓄

原来在银行工作时，增加收入这一步就难倒我了，后台工作的收入不可能增加，除非升职，而升职又很难。

所以，我只能按照一个不变的收入规划未来二三十年。

而销售性质的工作，特别是保险这种完全没有底薪的销售工作，是望不到头的，有人说它“上不封顶”（实际上，因为人的精力有限，收入也是有上限的）。

如果掌握了基本规律，也能持续付出，收入增长是可以预期的。

因此，很多做保险销售的人都跟打了鸡血一样，或许有的公司善于此道，但我觉得更多的是因为人有盼头。

当然，收入增加不一定意味着储蓄增加，我给组员做规划时，都会跟他们提到“克制消费欲望”这个问题，人的欲望是无限的，有些年入上千万元甚至上亿元的大明星因为无节制的挥霍，最后都破产了，我们普通人更要合理控制消费欲，财富自由才能可期。

第二，认真投资

保险本来就是一种金融工具，其中的储蓄型保险，如年金保险、增额终身寿险，都是帮客户解决长期资金打理问题的，这本就是我们保险销售员应该研究的专业领域。

关于财富自由这件事儿，保险业务员因为工作性质的关系，有点近水楼台先得月的优势。

不过，不是所有保险业务员都能实现财富自由，甚至大部分都不能，就看有没有这方面的意识，以及愿不愿意为此努力，初步的财富自由是每个人（不只保险业务员）都能努力够到的。

▌6、心灵自由，这是最难的，也是最高境界的自由

心理学经典《活出生命的意义》的作者，著名的奥地利心理学家维克多·弗兰克尔，他和家人在二战期间被抓进纳粹集中营，他在集中营度过了3年非人的生活，父母和妻子先后死于集中营，而他靠着强大的意志力，幸运地存活下来，最终被美国陆军解救。

弗兰克尔将自己的经历总结为一句话，即“面对任何现有的环境和条件，选择自己的观点，是人所有自由中的最高自由”。

他进一步解释说：“除了我自己，没有任何人能控制我的内心世界。他们可以殴打我，残害我的家人，但我的思想属于我自己。我有力量决定我自己如何评判所有这一切。”

以前，我以为财富自由就意味着无忧无虑的愉快生活，可现在不这么想了，有钱只是不用忧虑钱能解决的问题，并不是绝对的愉快。

每个人生来都有喜怒哀乐，负面情绪也是人之常情，有钱人也会面临生活中的挫折、失败、生病、失去亲人等问题。

愉快、开心，这些积极情绪是不需要驾驭和征服的，而焦虑、悲伤、沮丧、恐惧，这些负面情绪则需要相当强的自制力，体验它、忍耐它、征服它，是一种本领。

只有具备了这种本领，才获得了人性中最后的自由。

我原本就是个容易焦虑的人，做保险销售之后，更加严重。当业绩经历低谷时，会焦虑下一阶段的业绩。当身体有点小问题时，因为看了太多风险，而放大恐惧情绪。

现在，心灵自由比财富自由更令我向往，而相比其他工作，保险销售给我们提供了更多磨炼心性的机会。

如果一个人能克服甚至享受焦虑和恐惧，那么在面对任何苦难时，他都一定能比其他人更平静地应对。

从业两年多，我认识到以上这6种自由的必要性，接下来的时间，还会继续努力追寻。

如果你正在考虑转型做保险经纪人，欢迎找我聊聊。

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尹娜
中国人民大学本硕
金融从业13年
MDRT、TOT 顶尖保险顾问
出版著作「保险应该这样买」、「相信的力量」