电商小白笔记（7）
PC端与无线端搜索结果首页，PC端搜索结果展示结构，搜索页面左边与右边第一两个位置为标王（拥有“皇冠”的商品），第一页右侧第一与第二位为搜索展播（用来满足在搜索场景中全方位个性化推广诉求）；左侧5~12以及左侧与右侧底部3-9为营销宝推广位，第六位为定位推广；其余的展位都是靠自然流量争取来的，第十三位为最优秀展位，因为它在没有推广工具的帮助下只靠自然流量爬到了同类型流量商品第一名。无线端，无线端的首位展示（首位展示标王/搜索展示标王）在第一二行第一个，每隔5~6个自然排名之后就有一个推广位；第九位固定为定位推广展示位。
ROI，推广过程中所投入与推广过程中产出的资产总和之比，或者说是投资回报率，计算公式：1.销售额÷客单价＝买家数2.买家数÷支付转换＝访客数3.访客数×平均点击花费＝最终投入，ROI中P4P扣费逻辑公式：下一位出价×下一位的质量分的积÷自己的质量分＋0.01＝消耗费用；质量分，系统估算的一种相对价值，用来衡量关键词，产品信息和用户搜索意向的相关性，在出价公式中，如果我们的质量分越高，我们的出价就会越低，同时我们的排名也会越高，当我们店铺产品质量分高于同行关键词的质量分，我们所需要消耗的费用也就会低一些，质量分的维度主要分为关键词的点击率和关键词与商品的相关度这两个维度。
营销宝的推广节奏：第一阶段测款，根据买家数、交易额、转化率三个维度选择5~10关键词在15~20个的商品，打造镇店之宝，这个过程中设置类目加计划，每款商品推荐20个及以上关键词，预算150元的推广费并进行全日推广保障每一个测款都有流量；第二阶段加速，在测款商品中观察数据并选择3~5款最有潜力商品，潜力关键词10~13个，加大推广力度提高商品的热度，预算提升至200元关键词建议12个以上；第三阶段稳定期，维持爆款商品的数据并调上至金冠基准价，稳定流量维持热度，报名活动进行引流。
关键词布局，核心关键词占10%，精准关键词占20%，长尾关键词占70%。出价策略：三级类目词（核心）流量高、费用高转化低建议肩部＋尾部；精准词流量、费用、转化都一般，建议设置在肩部；长尾关键词流量少，出价低，但转化高建议加在头部和肩部。将关键词以合适的价格在合适的地点与时间推送给合适的人。
以上为本次笔记内容，感谢各位有缘人观看。