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年关将至，盘点下，你有哪些收获呢？




在路上小石头和孩子们 - 小石头孩子们音乐集（二）




年终关于零售超市行业的一点感想！




回首看一下大家所从事的这个行业：

房子是你租来的，员工是你聘请来的，商品是你进货买来的，经常光顾你的顾客也有可能随波逐流呀。这么说，你害怕了吗？属于你的是什么？你可能会说，品牌呀，我辛辛苦苦创立的零售品牌！铁打的市场，流水的品牌，在这风起云涌的时代，如果没有品牌后面一系列的支撑，谁敢拍着胸脯说自己的牌子是品牌？富贵鸟，大不大，大到全国人民都知道，最后不还是没有了！何况你的可能连牌子都算不上，顶多就是个门头广告牌！


我们所处的市场经济的大潮中，有生产者，有中间商，有消费者，我们就是连接生产者和消费者家之间的中间商，我们要具备敏锐的市场敏感力，发现终端消费者的消费动向，及时满足消费者最快最新最迫切的消费需求，并且在这个环节中有足够的话语权，才能在市场竞争的红海中剩出！

和我们整天打交道的很多供应商，也是中间商的一类。为了更好的满足终端零售商的进货需求，提高进货效率，他们早早进行了组织流程的改良，由坐商变为行商，提高了配送的效率。在这一过程中，很多提前行动的供应商得到了进一步的提升，并且在这一轮整合中胜出。反之，反应迟缓，行动缓慢，也有一部分供应商惨遭市场的淘汰。中间商的零售行业也一样，只有能更好的满足顾客的需求，才是生存的王道！




一招鲜有

可能短期制胜，但不持久！




坐吃位置红利型




反观作为市场主体一员的很多零售商，很多还是靠着所谓商圈内黄金商业位置的红利，靠着占据地利这一点老本在商场上残喘！做二房东，将自己租来的房子加价在租给别的商户，做甩手掌柜，将很多本应由零售商自己完成的商业动作交给供应商，借以减少自己在员工费用方面的支出。还有甚者甚至将大部分的销售工作交给供应商提供的销售人员，靠坐山吃山！丧失了作为销售主体的狼性，慢慢变成一只绵羊，在市场突变的情况下，丧失了反应的能力，将市场拱手让人！


商品类别领先型




作为零售从业者，商品结构表一定程度上是我们采购陈列商品的行动纲领。随着消费者生活水平的提升，提早上架生鲜类别的零售从业者，狠狠的享受了一波生鲜带来客流的红利，赢得了市场先机。等大家一哄而上的时候，你再拿什么出奇制胜呢？









成本领先型

等等。


在区域市场剩出的一批零售商，大多是靠着某一方面的优势成了一方富贾。

综合实力领先才能确保长远！

效率提升一小步，竞争提升一大步！效率和技术有关，效率和成本有关，效率和管理有关，等等。只要是能够提升销售效率，提升消费者购买体验的，都是零售企业的一种进步！盲目扩张永远是魔鬼！

从这个概念出发，有的零售企业向左，有的零售企业向右！有的零售企业向上游的房地产出击，从降低房租的角度出发，为零售企业的发展在商业选址上保驾护航。有的零售企业向低效的物流配送环节开刀，提升供应链的效率。有的向管理的标准化进军，提升管理的标准化，提升员工进入角色的速度，提升店面开发复制的速度，迅速抢占区域制高点，扩大市场影响力！


有关效率提升方面，探索是可取的，但是有一点请大家牢记：零售行业是一个轻资产的行业，靠的是速度，拼的是效率，做的是行业整合，是一个资金密集型的行业，不要把过多的资金压在商业本质之外的某一个自己不熟悉的地方！零售行业做起来有进军地产行业的，鲜有成功的，有的甚至被拖进生死存亡的泥潭。零售行业有进军互联网行业拓客的，大部分不了了之。（有那么多的资源、工具、第三方平台可用，我们不妨奉行拿来主义，为我所用，而非花重金为我所独用呢？）


外界的诱惑很多，外界的鸡汤很多，外界的环境风云变幻，希望我们围绕顾客需求，从采购环节做起，做好商品的销售力。从顾客的体验出发，做好商品从卖场到消费者手中的过程。保持清醒，不盲从，不冒进，适度做好前瞻性商品的导入，保持让顾客新鲜的感觉。关于与顾客的互动，现场永远是很重要的一方面，其他的手段我们可以多做尝试，多条道路前进不是坏事！盈利与生存永远是第一需求，前面永远很美，但是通往前方的道路上，我们存在才能看到最美的风景！





零售永远在路上

展望2020年，市场永远是起起伏伏的，我们所能做的就是做好零售商最应该做的，尊重市场，保持敬畏。回归到中间商的本质，保持商业敏感，紧跟时代步伐，做好自己应该做的，关注好商品，关注好顾客，打造好卖场，努力提升顾客顾客购买的体验，时不时给顾客创造点惊喜！足够了！






感谢100余位零售朋友的信任与支持，未来我将和大家一起在路上！前行！