之前有一个做素人戏剧品牌的客户，想要通过做新媒体，将自己的戏剧品牌更好地进行线上推广，以此带动线下的演出、培训等内容的发展。

这个客户本人之前是在北京做艺考教育培训的，近两年受到疫情的影响比较大，就回到了自己的家乡，准备在家乡做素人表演。

目前深感苦恼的就是自己的家乡，在观看演出方面没有消费习惯，而且自己目前的团队只有4个人，也没有特别多的演员，各方面的配置也不太完善。

所以想先通过新媒体，在当地进行推广，产生一定的宣传影像，带动当地这方面的消费习惯。然后通过素人戏剧，一方面做好演出，另一方面也可以进行素人培训。

当然，为了节省成本，他们这个4人团队也不打算在新媒体方面继续招人，而是要根据方案，在团队内协调工作内容，进行运营操作。

通过对他当前情况的了解，给他设计了一套新媒体运营方案。

考虑到他的素人戏剧当前主要的发展是在线下，所以进行运营的平台，必须要有更好的向线下引流的能力。那么参考当前各种新媒体平台的特性，探索其中做同城内容最有优势的平台，最后选出小红书、抖音、微信社群三个版块。

接下来就针对小红书、抖音、微信社群三个平台制定具体的操作方案。

一、小红书方案

小红书账号定位

小红书账号可以直接进行企业认证， 以素人戏剧表演、素人戏剧培训、素人戏剧演出等方向为账号定位。

在账号主页搭建中，明确线下演出、剧场、培训的地点，作一个简单的介绍，并且留下相应的联系方式。

前期运营策略

1、邀请小红书博主探店发文

一个账号的影响力永远是有限的，尤其是一个刚做的账号。所以必须要在充分利用小红书平台种草属性的基础上，积极邀请当地的一些小红书博主进行探店，尽可能的扩大宣传力度和范围。

根据小红书博主们的需求，以权益置换、付费邀约的方式，邀请博主们在观看、体验过产品、内容后，在自己的账号中进行推广和宣传。

2、找到小红书流量标签

所邀请的小红书博主，可能有大有小，但无论如何，只要应邀的博主们在自己的账号中发布了内容，其中一定会有一部分数据较好的反馈。

那么根据这些流量好的小红书内容，发掘其中的关键词、流量标签，在公司的账号发布内容时进行结合，以推动公司的账号快速起号。

3、保持长期联系

保持与邀请的小红书博主们进行长期的联系，实现长期的链接。每到各种节假日或者特定的活动日，可以邀请其中部分人参加，甚至可以设置专门的小红书博主日，以此实现更好的宣传效果。

小红书账号内容

要做的小红书内容可以包含但不限于这些：

1、素人戏剧演出的剧照

2、素人装扮后的照片

3、素人身上的服装、配饰、道具等内容

4、人演出现场以及剧场环境

5、剧目内容

6、招生、演出等推广信息

小红书的发展规划

1、前期

完成账号搭建，持续输出内容，全力宣传推广。

2、中期

持续引流到线下，引导、培养当地人群的消费习惯。

3、后期

线上戏剧周边销售与线下演出、培训引流，相互结合。

二、抖音方案

抖音账号定位

抖音账号主做个人号，定位就是素人戏剧老师，主要展示戏剧对于素人生活的影响和改变，以及各种教授表演内容和相关趣味知识。

次做企业号，定位素人培训、演出，主要展示演出的戏剧片段，以及学习表演的群像内容和商业推广等。

前期运营策略

1、打磨优质内容

寻找优质选题，完善高质量文案，把握内容的完整度。最重要的是，保证视频内容足够浅显易懂，不涉及过深的专业知识。

结合抖音平台的特性，内容做到有趣、有料且浅尝辄止。通过同类内容的筛选和对热点的把握，还有与抖音用户的互动，对内容不断进行调整。

2、进行数据推流

在做好抖音账号内容的同时，进行数据推流，让视频内容尽快尽早的进入大流量池，在前期快速推进账号各方面权重提升。

与此同时完善橱窗、购物车中的内容，设计相应的产品内容，引流至私域，持续运营，再向线下剧场、培训地过渡。

3、进行抖音直播

表演、主持、戏剧等表现性比较强的内容，通过直播和平台用户拉近距离，以及实现更好的展示，效果会比其他领域的内容相对更好一些。

所以两个抖音号要进行直播，而且由于定位的不同，两个账号的直播内容也要加以区别，以符合相应的定位和人设，由此更好地为之后变现做准备。

个人抖音账号内容

视频：

1、表演练习片段

2、行业内有趣、有料的故事、规则

3、学习表演的内容

4、个人感悟、体会、闲聊

5、素人表演的技巧

6、素人学表演的转变

直播：

第一种：演出直播

第二种：聊天直播

企业抖音账号内容

视频：

1、培训表演片段

2、演出片段

3、宣传推广内容

直播内容：

演出直播

抖音发展规划

1、前期

完善账号搭建，设定长期的内容方向，持续输出内容，同时通过数据推流，快速起号。

2、中期

完善账号相应的各种权益内容，参加更多平台活动，获得一批持续支持、关注的粉丝用户，持续引流到私域。

3、后期

形成一套完整的线上课程、私域、直播等内容变现，同时不断引流至线下剧场和培训地。

三、微信社群方案

社群类型

无论是线下人群的运营，还是线上各种平台引流的承接，微信社群运营都是私域运营中，非常关键的一环。

对于这个戏剧客户现有和未来可能会需要运营的各种社群，暂且分了七类：

1、现有的社群

对于现有的社群，最关键的是通过运营，保证它持续存活。现有的社群中的人，说白了就相当于在你在当地还没什么成绩的时候就来支持你。

他们对公司、内容的支持有着更多的纯粹的喜爱，对你的品牌的忠诚度也更高，如果有什么问题，他们能帮的也一定会帮，也会成为你最早转化的一批人，所以这些人的群要确保持续的存活。

2、小红书博主群

通过权益置换等方式，对戏剧品牌进行过推广的小红书博主，也要建一个微信社群进行运营。

对这个社群不需要太多的运营操作，保持相对的安静，设置一些特定的节点，定期与他们进行线上或线下的活动交互，保持持续的链接即可。

3、小红书引流群

通过小红书引流到微信的用户，需要建社群进行运营，设定每天、每周的运营内容，也不要过于频繁。

能确保产生转化就好，不要因为运营操作过多，导致大部分人不再关注群内消息，保证一定的活跃度即可。

4、抖音引流群

与小红书社群的运营概念一样，设定每天、每周的运营内容。而且可以找一个相对活跃的人，给到其一定的置换权益，让他代替你进行社群的日常运营，以节省公司运营成本。

而且相对于公司的人来说，用外部的人更有利于实现转化操作，毕竟人们更容易信任这样的人。

5、线下流量群

对线下观看演出的人群，建立相应的社群进行运营，同样设置好每天、每周的运营内容。有针对性地进行社群内部的人员的转化，使其进入线下的培训。

6、表演培训群

对于付费用户肯定要建群进行运营，相对于其他社群，这个群内的运营主要围绕着培训课程进行。所以这个群中除了客户转介绍和续费信息，其他任何和培训无关的消息尽可能的不要发。

7、其他引流群

其他通过企业、组织、团体合作等方式，或者是通过活动建立的社群，前期可以重点运营一段时间，挖掘一些可以转化的人群。后期就可以单纯的发发各种推广信息，不用投入更多的运营精力。

以上说的七种社群只是类型，并不代表之后的社群数量。在进行社群运营的过程中，还需根据具体的实际情况，确定各种社群类型的数量，进行相应的社群运营操作，以实现预期的转化目标。

所有的运营方案，都是很抽象的，只有经过执行且达到了一定的目标结果的方案才是好方案。

但这样的方案也绝不会轻易地被别人套用，它与自身的项目内容越是匹配，就越和其他的项目内容无法轻易“兼容”。所以更多的时候，每一种不同的方案，给到我们的更多的是一种不同的思路，而非具体操作的执行模板。

一个好的运营者会洞悉更多的运营思路，同时也会更加热衷于执行操作。毕竟落实不到执行的方案，便没有存在的意义与价值。

希望这个方案能够给大家带来一些启发，下一个方案正在设计中，大家多多关注哈！