电商专业知识干货分享11
营销宝玩法（上）
我们今天讲讲数字营销搜索结果页展示位解析，pc端展示位，我们在1688搜索后出现的展示是左一右一首位展示，右侧第一第二位是搜索展播，第二个是左侧5-12位都是营销宝推广位，第六位是定位推广，左侧底
以及右侧3-9位为营销宝，展示位置，无线端也有展示位，无线
首位展示首位展示标王第一行第一个，栏目的第二行第一个，每隔5-6个自然排名位后有一个推广位置，第九位固定位置定位推广展示位置。
什么是ROI？ROI是指通过投资而应返回的价值
ROI计算公式：买家数=销售额/客单价
访客数=买家数/支付转化率
最终投入=访客数*平均点击花费
投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），ROI 就是所谓的投入产出比，我们有了这个公式，我们就可以了解到我们店铺的产品在这个过程中是一种什么样子的，roi扣费逻辑解析，消耗费用计算公式：消耗费用（点击费用）=下一位出价*下一位质量分+0.01
自己的质量分
在这个公式中有两个点需要注意，第一点是自己的质量分。第二点就是质量分，第一点为自己的质量分，在出价公式中，要是我们的质量分越高，那么我们的出价就越低，同时我们所得的排名就会越高，质量分的维度：关键词点击率，关键词与商品的相关度，营销宝推广节奏解析，一，测试期-测词测款，二，加速期-扩展流量，三，稳定期-持续推广加多场景营销，我们在选词选款要先测试商品5到10款，每款关键词15到20个，数据分析确定潜力款，到了加速期的时候，我们要选3-5款的潜力款，每款选10-13个潜力关键词，我们知道了几款的潜力款后，就要去增加这几个潜力款的权重，抬高数据，让这几个潜力款有更多的权重，在推广上更方便的上营销宝展示位的第一个，稳定期，这个时候我们已经了解到了推广的产品，只需要持续关注商品数据和关键词即可，提升我们推广商品的交易额，买家数给产品更多的权重，让他的推广的展示位靠前。推广关键词的布局，关键词布局建议，10% 核心关键词，20%精准关键词，70%长尾关键词，10%的核心关键词是用于引流，是因为核心关键词的流量是很大的，这个关键词为我们的产品引流，精准关键词，流量一般，精准度一般，但是客户搜索的词，可能可以搜索到我们的商品，长尾关键词，长尾关键词的流量非常少，但是他是非常精准的，他可以让客户精准的搜索到我们家的商品。
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