对于大多数中国人而言，网购早已经成为了生活中不可或缺的购物形式之一。仅2018年，电商平台规模超过30万亿元，同比增长8.5%，虽然发展势头迅猛，但其商品结构仍然较为单一，通过电商交易的商品中主要以快消品为主，电商渠道尚未成为包括汽车在内的大宗商品及耐用消费品交易的重要平台。


其实在此之前，各大主流汽车门户网站及汽车厂商均尝试过使用线上渠道来拓宽汽车销售覆盖面以求提升销量，均收效甚微。线上商城只不过成为了4S店已成交用户获得更多优惠、薅取羊毛的渠道罢了，并未能起到提升销量的作用。

线上购车难以成为主流的原因非常浅显明了，因为用户在线上完成支付之后，最终的交易仍然需要转移到线下4S店完成，与其增加线上流程这一步骤，倒不如直接在线下渠道完成购车更为便捷。归根结底就是因为线上购车的优势不够明显，难以提供足够的吸引力促使消费者下单。





对于汽车新零售平台而言，与线下形成明显差异，甚至提供线下传统经销商无法提供的服务就成为了成功的核心，深谙其道的毛豆新车便因此成为了汽车新零售渠道的典范。与传统分期购车至少需要首付三成相比，毛豆新车通过提供更低比例的首付方案，只需要支付极低的首付款便能够拥有一台新车。基于这样的原因，毛豆新车成为了一汽丰田挖掘潜在客户、拓宽销售渠道的主要平台。


毛豆新车已经累计销售了3000台一汽丰田车型，以超过50%的份额牢牢占据着2019年一汽丰田新零售渠道中销量第一的位置，新零售平台销售汽车的成效已经有所显现。毛豆新车采购总监胡含斌甚至还表示，明年毛豆新车从一汽丰田的采购规模将再翻一倍以上。


在此基础之上，一汽丰田选择在毛豆新车平台投放刚上市不久的全新RAV4荣放，这也是RAV4荣放在新零售平台的首次发布，足以说明一汽丰田对于毛豆新车平台的重视。从11月27日到12月3日，毛豆新车与一汽丰田联手，为全国客户奉上了“最高立享免首付”的专享优惠，除了最新上线的RAV4荣放之外，一汽丰田旗下的奕泽、卡罗拉等热销车型均能够享受这一政策。





看到免首付是不是心动了？别着急，我们先好好了解一下再下手。毛豆新车平台除了首付更低甚至没有首付这一特点与传统渠道购车有着显著差异之外，需要注意的是毛豆新车平台的购车方式是以融资租赁为主，这就意味着车辆所有人并不是你本人，你所支付的首付及月供也只是租金而已，只有当全部车款分期付清之后，才能够将车辆过户。这也就不难理解为何毛豆新车洗脑式广告词说的是“首付3000元起开新车”，而不是“首付3000元起买新车”，因为车根本就不是你的。


那么选择毛豆新车平台购车是否划算？这就要根据每个人不同的情况分别定论了。如果说仅以从购车的花费本身来说，选择毛豆新车平台购车支付首付、月供、尾款等费用之后，整体的费用是要高于4S店贷款购车的，并不适合精打细算的用户，毛豆新车的客户群体也并不是这类消费者。


但对于现金流稳定，但因没有积蓄而无法支付传统车贷最低3成首付的月光族而言，低首付低门槛的毛豆新车就成为了一个不二选择。这也是毛豆新车成立2年多就能够成长为新车新零售行业内品牌力、用户量、用户满意度与客户忠诚度等多个维度排名大幅领先的第一平台的核心原因。

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