私域直播的333原则—成交三要素，选品三原则，活动三原则
admin
2023-08-29 00:41:19
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私域内直播成交的三大关键要素：
整体要求：快速成交为核心目的，营销节奏合理，直播内高频互动
一、直播间话题提前描述
l 活动规则简述需要在创建直播间时
描述中填写好
l 主播介绍时本场直播的活动流程及内容多次强调，并欢迎进入直播间的粉丝
二、直播间道具
l 直播间道具及物料：包括KT板（介绍活动大流程）、产品尺码及售后规则
l 亦可准备企业微信二维码，引导顾客添加好友
三、直播间逼单话术
l 强化会员专供款
l 强化限量及价格优势
l 强化利益点，强化原价，现价
l 利用倒数逼单，未下单的顾客踢库存
私域内直播选品三大原则
货品营销节奏匹配
l 明确直播运营目标
l 现阶段货品精准盘点
直播货品选择：选品策略（交叉选品）
l 小程序门店商品数据
l 以往直播热销
l 行业类目热销
l 搭配关联商品组合成交组合
l 热点风格搭配
货品价格管理：多种营销活动+货品价格组合配置
l 店铺商品折扣
l 直播专享商品折扣
私域内直播活动三大原则
一、直播节奏（时间货品匹配）
l 直播区域内匹配消费者需求节点
l 直播时段节点选择(几次数据之后查看数据最好的场次）
二．直播利益点：需求目标匹配优惠组合
l 转化向：直降
l 客单价：满减
l 权益向：积分兑换
l 预定向：预售
三、互动活动提升直播间氛围（抽奖、分享、互动、入群）
l 时段向
l 热度向
l 引导向（裂变向）