毫无疑问，2017-2018年，电商还是最热门的行业之一。电商发展到今天，可以说是鼎盛了。每年双十一的销售额都在飙升，2017甚至高达1682亿元。

相关数据显示，全国电商均工资为6730元，北京地区高达7300元。这也吸引越来越多的人转行电商。

总体来讲，电商发展到现在大概经历了流量红利（1999-2012），流量保持（2013-2017）和流量天花板（2017之后）几个大的阶段，每个阶段对运营的诉求是不同的。

第一个阶段，处于流量红利时期，野蛮生长，撑死胆大的饿死胆小的，运营考验的是速度，用速度带动规模从而带动利润。

第二阶段，流量红利消失，运营开始考验精耕细作的能力。

面对流量的天花板，电商人花费大量精力研究运营规则和方法，很多人在摸索的过程中，也容易被网络上教程误导，运营来运营去，效果反倒越来越差，运营技巧其实成了“运营陷阱”。

1、数据决定热销款

经常看到一些运营技巧说选款要跟着数据选，这其实是错误的。一件真正的热销款，是要根据市场需求和产品本身决定的，那些所谓的转化率高、收藏加购率好，都只是爆款应用结果的一种体现。

爆款之所以能成为爆款，是因为本身具备了爆款基因，由你选款开始的。不要为了数据而去做淘宝运营，这样就本末倒置了。

2、盲目进行优化

这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现，无论做什么事情，都不能等到问题出现了才去优化。所以在问题出现初期，就要找出原因，找准优化的点，才能让宝贝的流量恢复甚至更多。否则盲目优化，流量非但没有恢复，还有可能导致搜索权重下降，适得其反。

那么这里有三种卖家经常优化的方面要跟大家说说。

1）下架时间

虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了，但是在一些竞争激烈的大类目，权重还是比较高的。特别是现在流量碎片化时代，买家随时都可以打开手淘进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化，避免破坏这段时间的权重。

2）宝贝标题

很多卖家觉得没流量第一时间就是去优化宝贝标题、关键词，但结果优化之后流量反而更少了，这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重，这里又会出现两种结果：一是过了一段时间后权重、流量都恢复了；二是你的宝贝就这样被你玩完了。所以不能盲目优化。

3）宝贝主图

主图是可以为你带来点击没错，可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图，那么搜索权重必定会下降。所以一定要做好测图。

3、销量为王

虽说做淘宝的目的就是把宝贝销售出去，让自己收益更多，销量高了，就能提高宝贝权重，让搜索排名上升。虽说有可能可以让宝贝得到展现，但是这跟店铺搜索权重及综合搜索权重没太大关系。

而且卖家为了达到这个目的，不要利润，砸钱推广，这样的结果是你的店铺标签和人群标签会受到扰乱，导致个性化搜索流量受到严重的影响。销量起来了再涨价，可是人群标签已被打上，导致最后你只有流量，没有转化。

4、直通车决定搜索权重

我们要清楚一点：直通车本身与搜索权重是没有任何关系的！对搜索权重有一定影响的，是你开车后的表现！

如果你开车的数据表现非常出色，就会让淘宝觉得你的宝贝是过关的、很好的，那么淘宝自然而然会分配多一些流量给你。相反，表现太差的话，宝贝的搜索排名可能会下降。

直通车作为最主要的付费推广方式，它能给我们带来精准的流量。对于刚入门的电商运营者来说，了解直通车的基本操作、精准筛选投放时间和地点、以及数据分析就非常重要了。更多问题欢迎私信小编交流！