最近和同行的讨论比较多，也难得有时间停下用命换钱的工作。有机会接受同行的输入，可以做些思考和沉淀。

关于ToB的品牌营销，首先必要性就千人千面，不能一概而论，以我工作的公司举例，前前任公司W几乎不会在品牌营销上做特别投入，有基础的品牌策略，品牌基础建设就已经是锦上添花。价值，只能用效果广告的数字体现。前任公司L，对品牌营销极度重视，不但在国外品牌海外的品牌官做品牌升级，在品牌营销的预算也是大手笔，也不会过度苛责品牌营销后的数字结果，毕竟品牌营销的价值确实很难量化。

为什么都是ToB的企业，产品，目标客户，体量都相差不大。对待品牌营销的态度会如此之大？从我个人工作的过程和汇报上级的沟通中看到明显的差别，我得出一个主观原因，就是这个CEO或者是负责市场的这个关键人物的背景有重要关系。

我记得看到过一个数字，目前中国的B2B和B2C企业的数量是1:9。美国是1:1。说明中国的2B企业的产品和数量还有很大的空间，营销的方法论其实也是探索的过程中。这中间2B的企业的CEO又有70%是销售出身，15%是技术出身。那么这两种出身的CEO的公司对待品牌营销的必要性，通常认知上有很大的区别。

因为我所在的W公司刚好老板是销售出身，而L公司的CEO就是技术出身。

销售出身的老板：大概率看重业绩，数字，结果导向，对品牌形象，公共关系这种不可量化的营销的认可度不是那么高，反而看到效果广告，数字营销这种可以直接看到对于销售业绩的直观影响，认同度更高

技术出身的老板：技术出身的老板对市场营销的整体认知可能不是那么清晰，大概率认为市场部是做宣传的，活动的，写稿子的。因为自己的理科背景，通常认为市场应该是文科生的领域，文案能力约等于市场营销力，所以通常也会比较认可品牌形象，公关关系等品牌营销的价值。

除了上面的主观感受（纯个人的工作经历分享），还有客观的判断标砖就是企业所处的阶段和定位不同，对品牌营销的需求一定也是不同的。

这里我们把品牌营销需求分为三档。大量需求，适度需求，还有几乎不需要。那么这三档分别对应什么阶段的公司呢？

需要大量品牌营销的公司：

战略上：需要全球化，近期有融资上市的计划。一方面需要统一全球的品牌形象，一方面融资上市前期需要向市场和投资人传递信息。

定位：行业的领导者。需要不断的品牌发声，保持在行业的权威地位和曝光度。

目标客户：目标客户中有大量中小客户，这些不是不是通过List可以直接获得的，还需要通过大众的媒体渠道和中小客户沟通

适当品牌宣传的公司：

战略上：稳健发展阶段。需要持续发声提升行业中的影响力

定位：领导者或追赶者

目标客户：也是有中小客户，或者目标的行业。

这样的公司通常经过在行业垂直媒体的发声，联合行业协会举办活动，既宣传品牌，又同时获客，品效合一。

几乎不做品牌宣传的公司：

战略上：新入者，没有竞争对手

定位：独角兽，行业新入者，规模小，获客第一

目标客户：老板或核心销售的客户资源，大客户

公司处在这个阶段，基本没有预算做品牌。