今日为大家介绍亚马逊产品打造新技巧-渐进式打法，特别适合新手，大家可以仔细阅读。

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渐进式打法的介绍

渐进式打法是通过长尾词带动大词的权重，长尾词的自然排 名订单收益补贴大词的推广投入。渐进式打法的核心是低成本，低风险。

渐进式主要目标是寻找高点击率，高转化，有推广价值的产品。这类适合 的产品一般是低库存量和容易把控风险的，在选品的时候会强化对长尾词的分析。

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长尾词分析技巧

长尾词分析，主要是通过设置自动广告，对广告数据进行分析的。对于自动广告前期操作需注意：

1. 通过控制竞价和预算，让你的广告尽可能维持20小时以上处于投放状态

2. 通过控制你的竞价，尽可能花完你每天的预算

3. 至少保证每天能获得20个以上的点击数据

4. 竞价和预算相对稳定之后，持续一段时间

（一般总共为7-10天）

5. 测品期间需要重点关注产品的广告数据表现

如何处理广告的异常数据

1.当搜索词与产品不对应，展现量很大，但是点击率过低，那说明这种关键词带不来转化，这时候就直接将该关键词去掉。

2.当搜索词的点击量大，但是点击率尤其低，且不出单。这种会拉低广告组的权重。举个例子，可以看下图。

比如下图的这两个关键词，这两个就存在上面的问题，可以给这两款定一个标准点击量，超过这个标准点击量后还是没出单，可以去掉这两个关键词。

3.当搜索词与产品相对应，展现量很大，但是点击率过低，说明产品差异性较大，还会降低广告组权重，这时候就直接将该关键词去掉。

4.对于那些点击数量较小的搜索词，可以持续关注，再根据表现进行处理。

对于那些不好的筛掉后，对关键词进行二次优化。

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测品期产品表现处理

在测品期，如果产品的表现极差，可以先采用这两种方法处理。首先先检查listing页面有没有问题，特别是标题、关键词栏、图片、价格、5点描述等，如果发现问题就对这些进行优化。然后检查广告，下载报告看所获得的点击来自哪些关键词，是否出现烧歪的现象。对于第一种情况，在修改好图片、重写了标题和关键词栏之后，可以再次启动广告，这样点击率应该会有提升。对于第二种情况，因为之前的数据太烂，表现依然不好，但是已排除listing质量问题，第一周数据出来之后，开始优化广告。

第三周时候根据第一周和第二周的数据，继续优化广告。

对于高展现量，过低转化率的关键词再次直接舍弃。这样带来的效果：

1.剔除掉无效点击之后，数据明显改善

2.亚马逊的“飞轮”效应逐渐显示其效果，自然流量越来越大

后期对产品持续优化，可以采取这些方式。.

1.产品持续延续较为优秀的数据表现。

2.达到测品的目的，打开早期评论人以及VINE测评。

3.制定明年的排名冲刺计划。

4.进一步优化ACOS。

小建议：对于竞价可以采取缓慢下降的策略。这些是建立在稳定自然排名的基础上降低的。对于那些降低竞价也没影响的词，可以直接关掉竞价。

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