3种新营销思路帮你轻松解决积压库存

有人说自己做服务业没有库存，其实库存分为有形和无形

1、什么是有形（即你囤了多少货）

之前有个做美业的企业家库存了600万的货，以前他招代理商就可以把货铺出去，突然经济不行代理商不拿货了导致货铺不出去，张老师为他出了策略让他在8个月就清光了库存

2、什么叫无形（闲时的人工成本等）

有人说老师我做服务业没有库存：假如你有20个工人，但你今天只有两个顾客，这就是在积压你库存的人工（因为你要付人工费），所以并不是没库存产品就没有库存，做服务行业也要想办法用营销策略解决积压库存浪费的人工与场地。

如你开餐厅只做宵夜，你的店面是自己装修，那么你所积压的库存是早上、上午与下午这段时间的场地。开工厂一年可能只忙3-4个月，有订单时要拼命加班，没订单时五六个月都闲着，这就造成了不请人时有订单没工人，一旦请工人你的成本又会太高---这些都是库存的人工，也叫无形。

想要轻松解决库存问题就要先学会正向思维：如果今天人工空闲，我们不能只等顾客上门，而是要去延伸去颠覆。

接下来为你详细剖析解决库存的三种营销策略：

一、用兼职的方式去调动（市场上闲散人员、场地与资源)

一个做美业的老板以前招商只招美容店老板，后来张老师教他招保险与微商，让他们单独成立一个个体去推广护肤品。就这样美容院由原来服务一个顾客才能卖一个套盒，到现在直接把产品变成人人都可以传播的美的事业就把市场拓展开了。

有位服装店老板之前囤了很多衣服，他总想找干洗店、服装店代卖（卖完一年结一次款）。

张老师告诉他既是清库存就要走量，就让他在淘宝、天猫、拼多多上链接，在全国各地招募摆地摊的人直接卖货，因为这些人比开实体门店做的更专心、更有优势。如果你的员工8个小时都没工作你就要考虑该怎么去调整，比如允许他有第2份事业，在他增加一份收入的同时你也增加了。

二、跟热门产品捆绑销售（买产品送热门产品）

当你有换季货/库存/出新款时，千万不要说你在清库存、清仓大甩卖、打折等。

我们可以将产品与热门事件绑在一起，比如你要清旧款鞋你可以做活动：买这款鞋送一双新上市的鞋，这样他会觉得你的鞋尊贵而有价值有意义、而不会觉得你是在清库存或是你的产品没人要---人们都希望买那些别人买不到买不起的东西而不是买别人不要的东西。

人工闲置时，也可以通过热门事件去调动：

比如建军节批发一批旗帜，拿货价1块卖2块可参与活动，卖完了钱归他。卖得多的人接下来可以到店里获得高额的业绩奖，卖旗前提成获得50，卖旗后可获得80；中秋节跟月饼商去洽谈不进货但让员工代卖月饼；沐足城、理发店、瑜伽馆、家居或家装店......都可以捆绑。

三、与大型有名的品牌合作

何谓合作：如果你想清库存，你也知道大家都愿意打高尔夫球，你可以跟高尔夫联合。

打个比方，在鞋店买鞋后去高尔夫球场抵扣高尔夫费用（花多少钱买鞋就可以获赠多少钱打高尔夫），以前去打高尔夫的人只是打高尔夫，但现在只要买了你的鞋、裤子或护肤品等都可以去打，消费者就不会认为你的产品是库存品你的产品质量差，他只会认为你的产品品质好有品位，否则怎么能跟高档的企业合作。

永远要去考虑别人买你产品时你一定要想到可以跟谁合作（全额抵扣胜过打5折，因为你在帮他引流）：比如卖童鞋，在换季清货时你告诉别人来你这买鞋就可以免费游泳，假如有人在这买了双鞋400块，你告诉游泳馆的人你帮他引流了，让他5折抵扣给你，也就是他的400只收你200（相当于鞋店打5折但一定比你打5折更有吸收力）。

清库存时一定要站在消费者需要的角度（给他本来就想要的）而不是只站在自己的角度。理发店如何清理店里库存人工：找到100人以上的大型公司跟他们签订协议，他们的员工在这洗头、剪头发有哪些服务、什么价格；再让闲散的人工每天、每月或每周跟他们做1次宣传，而他们的人到你店里享受服务时你也可以获得收益。

一定要记住我们清库存不仅靠打折与招商（如果仅仅在产品本身用打折的方式去做，人们往往会感觉疲倦而不愿意去买）而是要多去尝试更多的策略。

就像唯品会之所以能做大是因为他打折的是奢侈品而不是次品，人们大都对奢侈品有意愿：它将奢侈品的尾巴以低价的折扣卖出大多人都会很喜欢。

但如果你产品没有名你打折清库存别人根本就不会知道，打折的前提是要别人认可：就像有辆车卖30万，不用去问销售100个人都知道价格是30万，当然现在打5折会有人要，但还是会被怀疑这车有问题，要么是运损车要么是发动机有问题。

解决库存的营销策略有很多（在线下打造老板运营系统思维里还会有更多的讲解）

但必须要从消费者出发而不是从你出发，从这个市场上最好销售的产品、最好销售的话题、最好销售的一些高贵的企业联合出发，从这些角度出发才能更好清除你的库存。

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