如何构建营销渠道体系-13大策略：
如何构建营销渠道体系-13大策略：
今天分享第8步-《渠道建设》怎么做？
渠道建设，顾名思义就是建立专业化销售渠道的意思。包括渠道管理、渠道规划、渠道合作、渠道培训、大客户管理、系统运营等多维度，系统化管理体系；
渠道建设具体怎么做？八大方法：
一、《重点渠道建设规划》；
二、《打造公司样板渠道》；
三、《渠道战略合作方案》；
四、《渠道运作专业标准》；
五、《创新活动赋能渠道》；
六、《渠道系统培训支持》；
七、《大客户的管理机制》；
八、《渠道系统运营规划》；
具体怎么做：
一、重点渠道建设规划：
1、通过梳理分析找到公司的重点渠道和核心渠道；
2、针对性制定渠道赋能体系，市场支持、团队支持、技术服务、后勤保障等；
3、 针对重点客户制定针对性政策，年度合同；
二、打造公司样板渠道：
1、从重点渠道里面挖掘出，客情好、空间大、双方有意愿的渠道用来打造样板，公司专门的预算支持；
2、从陈列、推广、运营、导购、互动、体验，生动化，宣传、全系统打造；
3、 形成样板，全国复制；
三、、渠道战略合作方案
1、针对核心渠道，制定渠道战略合作方案；
2、帮助渠道长大，帮助客户盈利；
3、 定期走访渠道，研究需求；
四、专业化渠道运作标准：
1、 针对A、B、C类渠道制定针对性的渠道运作标准，规范化运营；
五、创新活动赋能渠道
1、引入创新活动，为渠道赋能，激活渠道动销，挖掘渠道潜力；
2、 跨界研究创新的推广活动和引流方式；
六、渠道系统培训支持
1、产品知识、品牌知识、营销技巧、管理方法、市场政策定期为渠道培训；
2、 建立线上学习平台，渠道随时可以上去学习和下载；
七、大客户管理机制
1、建立大客户运营机制，利用二八法则，重点服务大客户和超级客户；
3、 大客户服务为企业把手工程，全力支持；
八、渠道系统运营规划
1、成立渠道研究院，专业化运营渠道，系统规划，渠道建设；
说明：渠道体系如何构建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；13、渠道研究）今天分享的是第8大策略，渠道建设方法，更多渠道管理系统方法请参阅；
服务微信号：yesokgong推荐阅读：
《2022年6月份营销工作如何安排？如何完成业绩目标？制定营销计划参考》转化能力