什么是真正的新零售？
admin
2023-06-10 20:41:08
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《Rayhol周刊》第 54 期
Costco为什么火爆？
一、Costco做对了零售的本质——质优价廉
目前全世界正在经历的一个M型社会的时代，富人少、中产阶级消退、穷人多，在这种社会的压力之下，商品的性价比变得非常重要，怎么表现出性价比，4个字——质优价廉。
Costco开卖当天，很多产品都打30%-60%的折扣，非常便宜，如果品质好，完全符合质优价廉的性价比，所以火爆是必然的，假如是另外一家零售企业也干同样的事，也会火爆。
Costco是怎么做到质优价廉的？
Costco很慎重地选择每一个供应商，对供应商要求非常高：
1.品质永远是最好的
产品质量永远不要出问题，一旦出问题交的所有货款全部收回，终身列入黑名单。
2.价格永远是最低的
给到的价格永远是所有零售超市里面最低的。
二、Costco降低了采购压力，降低了消费者选择困难症
沃尔玛在美国平均一个卖场接近于10万平米，从沃尔玛入口到出口要上两层楼，走很多路，看n个产品，最后选一个产品。
比如牙膏就是10多个品牌，光高露洁的牙膏就有20个型号，消费者眼花缭乱，选个商品选很久。
但Costco不一样，一个卖场大概是1万平米，SKU精选3000个。
比如牙膏整个卖场只有3个品牌，每个品牌只有1个型号，都是精选，消费者直接买走就好，这大大降低了消费者在购物上的心理压力，降低了选择困难症。
同时这对Costco内部来讲，大大降低了采购压力，提高了工作效率，没必要选那么多，集中时间、精力、资源做精选，规模经济就出来了，极大地控制供应链，压低了成本。
这对Costco和消费者都是双赢的。
名创优品从Costco学到了什么？
1.极致的性价比
品质好价格低
2.差异化产品
Costco做了独一无二的产品，别的超市没有。
这样零售企业才能做大、做强、做长久。
运用到Miniso，4小就出来了：
1.卖场小 Costco是7000方 Miniso是300方
2.产品小 Costco是大包装 Miniso是单件包装
3.价格小 Costco是1块到1000块 Miniso是50块以下
4.顾客小 Costco是0-100岁 Miniso是30岁以下
Miniso是读懂正确的新零售本质之后的调整卖法。
什么是真正的新零售？
新零售的本质：质优价廉
新零售的驱动：产品驱动
新零售是以产品服务顾客，靠质优价廉这种极高的性价比来赢得客户，
在新零售的战场上，是以产品驱动零售，而不是以渠道驱动零售，
流量、模式、渠道、噱头并不为王，产品为王。
这才是未来真正的新零售。
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