导读

2019年10月12日，《首届新零售创新发展论坛暨双十一全球品牌对接会》在郑州国际会展中心发起，携手创投大佬、资深行业专家、行业精英、媒体机构等，聚焦新品牌与新零售，在消费升级大背景下，为新零售各类品牌提供一个集探讨交流、投融资、展示与建立合作关系的互动平台，在2019年下半程，给大家及时奉上一场全新视角的新品牌与新零售的思想盛宴。


未来没有电子商务，只有新零售

新零售是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

众所周知，2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了"新零售"概念，他说"未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售"。伴随着新零售概念的出现和发展，2016 年11月11日，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》（国办发〔2016〕78 号），明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。在政府和市场的双重推动下，同时，随着纯线上购物行为的不断弱化，互联网为零售业带来的第一波红利正在消失，"新零售"成为商家热词，线上线下融合趋势更加明显。

新的商业模式下，我们的商业思维必然也要跟着转变。


不做平台，也要有平台思维

过去的垂直价值链实际上是一个直线型的价值链，是一个串联的模式，每个环节就是靠着屏蔽信息来获取利润。比如A连接C必须要通过B，B虽然说在做一些增值服务，但又会屏蔽A和C，每一个环节都靠着这个屏蔽信息来赚自己的私利，所以整个价值链想要变化会非常困难。

而这种"串联"模式放在当下"万物互联"、"去中心化"的"并联"时代已然不适合，商家和企业要想实现突围更多的是要有多边平台思维，通过网点的连接产生更大的价值。比方说两个点中间有一个连接，假设一个连接能带来一个价值，增加一个点变成三个网点的时候，就变成三个连接三个价值，变成四个点时有六个价值，五个点的时候有十个价值……你会发现当用户数越来越多的时候，能够创造出来的利润也是越来越大的。也就是说，每个用户只有到用户基础最大的平台上才能获得最大的价值。这时你会发现定价规则也会改变，因为商家能够收取的价格，或者说消费者愿意支付的价格，会随着平台上人数的增加而增加。我们以前的价格竞争必须牺牲价格，但是在网络效应时代，你增加了市场占有率，你的价格可以不降反升。


而做平台的关键找一个能够驱动其他资源方跟你合作的机制，在这个机制里，关键点在哪里？需要从四个方面去考虑。第一是愿景。即未来的世界是什么？既得利益的人是不会跟随你的，因为刚开始你很可能看起来不大靠谱。第二是模式。这时候你要设计一个模式让自己活下来，然后再吸引更靠谱的人或资源方加入，让这个生态圈继续向前。第三是机制。这个机制我们一般企业很少去想，但这个机制可以帮助我们理解什么时候谁该承担更多的风险，谁应该在未来分配更多的钱，弄清楚责权利的关系。第四就是技术。譬如平台和商家间，但利益分配怎么做？如何长期合作和绑定？平台和商家各要承担什么？这里面就要用技术进行设计。而对以上的四个方面，娱播创始人林森先生也在现场为各位行业大佬和精英们做了详细的解答。


在这位年轻的创始人看来，要做好平台，常常需要有两"怀"。一是情怀。这个情怀是在别人没有看清楚、都不相信的时候，你就愿意投入很多。比如当大家都觉得直播、短视频不靠谱时，可是他认为未来总要有一天让每个人都能通过直播真正地实现"开眼看世界"，也让世界看到自己，所以这需要一个持续的投入。二是胸怀。在这个过程中不能让小伙伴先饿着，得让他们先赚钱，自己最后一个赚。当然最后一个赚不是做慈善，而是因为做平台的人相信最后一桶金才是最值得发掘的，所以你要坚持到最后。


娱播作为一家"综合型社交短视频直播技术服务平台"，首先是创造更多的连接，其次是赋能。林森认为，利他能够比利己带来更大的快乐和成就，所以坚信娱播在不断前行的同时，一定能给中国的商业社会带来更多的正能量和温暖。