一切即将重构，所有产品都值得重做一遍！

一．旧零售已死，新消费品已来

我说旧零售的世界已经终结你信么？新零售的革命已经全面掀起风暴，智慧零售无界零售新名词漫天飞，马爸爸没解释明白“新零售”就退休了，留下我们以为是盒马鲜生是超级物种时，新消费品却超乎想象如雨后春笋般冒出。

当我们刚熟悉了小米、江小白、小罐茶，年轻人就排队朋友圈打卡“喜茶”；刚刷屏打卡故宫雪糕和“钟薛高”雪糕，年轻人都喝起了“燃茶”放下了可乐；瑞幸刚开做新茶饮三顿半咖啡就火了，国货品牌已从牙膏、洗发膏、白酒开始全面侵入。

什么你没听过也吃过这些产品？如果你是用户你大可不屑一顾，但如果你是零售业者对网红嗤之以鼻，那你一定没见识过新消费品的威力，这些产品不只是网红还特别棒，如果还沾沾自喜你将错过一个时代。

新零售无疑是最大风口，但没想到今天就“未来已来”！

二．爆款制造机，好产品会说话

而曾引领时代已小有成就的品牌，“江小白”年销量20亿用了7年，“小罐茶”年销破20亿用了3年。江小白用社会化媒体营销的新手法，但精耕渠道占领了街边小店；小罐茶还大手笔的央视广告轰炸，入驻了一切高端商超开专卖店。

但国货品牌“钟薛高”作为新晋网红，作为雪糕中的爱马仕18年出道，短短一年就销售额过亿，今年618钟薛高狂卖出200万片雪糕。而成立于17年的“参半尹阔”，日化个护潮牌已年销售额过亿，18年双11当天销售额更是直破千万。

小罐茶江小白刚从传统零售中觉醒，用新产品新媒体思维服务于旧零售。而这些新消费品却是彻底颠覆，他们自带话题自带流量主动掌握话语权，像网红明星般被粉丝被资源追着跑，自带流量被KOL被媒体主动曝光，被线上线下渠道主动强势资源加持，好产品会说话一出道即网红自带魅力，好的产品经理是爆款制造机更是印钞机。

三．产品为王：重新定义产品

1. 产品即媒体，自带流量

故宫口红去年刚引爆全网，最近又被故宫雪糕重新刷屏，美不可方物的雪糕自带病毒营销，社媒都被故宫雪糕打卡照所引爆。再次证明颜值才是第一生产力，好不好吃不重要好看好玩才重要。显然雪糕的颜值再次加持了故宫IP，

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产品已进入审美比实用重要的时代。

而钟薛高的新品“断片雪糕”，酒味冰淇淋一出道就让用户尖叫，短短一天微博阅读就达1.4亿。从产品打造阶段就植入了营销话题，不仅能引爆用户味蕾还能引爆社媒，一款潮酷有趣的产品必吸粉无数，是的好产品一出道就是媒体，魅力无限自会引无数追求者尽折腰。

2.产品即内容，自带话题

江小白的表达瓶引领了情感价值创新，他切中了年轻人喝酒交心的社交场景，一人独饮时像和懂得的相互陪伴的文案，和三五好友共饮时能情感共鸣的交心文案，产品从情境切入和用户的情绪互动，这种对话感很容易引爆社媒传播。江小白是把情景代入感做到极致，有哪个年轻人会拒绝和知己交心的情绪共鸣？

而植观新创的一款榴莲味洗发水，这种独有的气味一时引爆话题感，产品上线当天就在微博阅读1.4亿，于18年双11当天大卖20+万瓶。显然产品有趣好玩比有用更有价值，产品从一出道就成了话题制造机，谁能制造惊喜谁就是流量发动机，好创意最能在标准化生产中出奇制胜。

好产品是流量发动机，好产品是爆款制造机

三．重构产品，重构价值

1. 小众品牌崛起

小米革命了华强北的山寨机市场，把用户需求倒推给供应端按C2B式生产，去库存去中间商的低成本供给手机，把库存积压和中间损耗让利给用户，所以才玩出5%毛利率的极致性价比。

中国拥有全球成熟的工业体系，让性价比和个性化生产成为可能，如不同品牌的电动牙刷都代工于同一家代工厂，产品底层杠架不变但可柔性化生产。零库存按需生产但供应无限选择，成熟的供应链从底层重构成本结构。

拼多多的算法推荐满足了个性化多样化需求，而拼团通过聚集需求端需求倒逼供给端，个性化需求聚沙成塔可规模集约化生产，低廉的成本一样的品质多样化选择，会诞生千千万万个“小米”来替代山寨品牌。

2. 体验价值>实用价值

大众说喜茶成功是因为排队文化，但实则是粉丝们是在为惊喜体验买单。做为工业流水线生产的标准化产品，大家都在平均大众需求的最大公约数，没有真正够cool令人惊喜的产品，但喜茶的甜和潮自动放弃了中老年人，在一圈竞争者中唯一能制造惊喜体验的奶茶。

能制造更多“多巴胺”的产品会上瘾，这种兴奋让人一喝再喝不可被替代，对比同类产品让人有恋爱的感受。我朋友说自从喝了喜茶，喝其他奶茶都感觉太对不住自己。而同事好友圈都是喜茶粉的氛围，不自觉间喜茶成了人见人爱的大众情人。

最后

新零售的本质是一切以用户为中心，产品是和用户对话的最大主角，产品除了功能价值还要能创造惊喜体验，审美和情趣品味大过实用价值。好产品能超越想像让你惊喜连连，好产品是网红自带话题自带流量，当满街都是千篇一律的乏味无趣，一个拥有有趣灵魂的产品必成爆款！