名创优品MINISO如何将“十元店”开遍大江南北…
admin
2023-06-10 09:20:42
0次
截至2018年，名创优品的营收突破25亿美元，在全球有超过3500家门店，每月保持新开100家新店的开店速度，已与80多个国家和地区达成合作，按计划，名创优品在2022年将在全球开店1万家，营收达到1000亿。
创始之初
7年前，35岁的叶国富在日本旅游时发现当地有很多精品百货店，里面的东西款式清新脱俗，但单价只要200日元，相当于12元人民币左右。
叶国富瞬间发现商机，将中国的产品加上日本的设计，价格弄得亲民一些，肯定会有较大的需求。于是，他找到日本青年设计师三宅顺也，二人一拍即合，一起创造了MINISO（名创优品）这个品牌，叶国富负责供应链整合和门店运营，三宅顺也负责产品设计。名创优品主打简约、自然、有质感的10元商品的名创优品自2013年问世后，马上开始了消费降级时代的大扩张。
核心商业模式
名创优品的商业模式采用的就是世界上非常有名的SPA模式（即自有品牌专业零售商经营），通过品牌贯通整个产业链，将自主研发能力、自由销售渠道来销售自有品牌产品，这样掌控上游供应商，砍掉中间环节的模式，让SPA模式企业的产品极具市场性价比，几乎世界各国都有采用SPA模式大获成功的案例，比如说美国的服装品牌GAP，日本的快消巨头优衣库，而在这个领域名创优品无疑是此类模式的中国典型代表。
现在我们来算算账，过去出厂价1元，零售价3元。
现在呢： 出厂价5毛钱，加上8-10%的品牌费，加上32-38%的门店毛利，最后零售价连1元都不到。 同品质的商品，别人的出厂价可是1块钱，卖3块钱。而名创优品的售价，不到别人售价的1/3，竟然比别人的出厂价还低。
加盟模式
采用了类直营模式，即加盟商只需要出钱，然后坐等每天收到营业额的38%作为分成，一个门店的店长都是由名创优品方面指派的，加盟商对于这个店面的运营只有监督权，没有决定权。
IP营销
像复仇者联盟这样的全世界超级IP，都是名创优品拓展产品的对象，7月12日下午，名创优品x漫威IP黑金店在深圳星河COCO PARK盛大开业，店内上架了超过400余款漫威周边产品，价格则延续了名创优品一贯的亲民的路线，集中在10-49.9元区间，因此现场吸引了数千名漫威迷们前来“探店”。
“全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，而是名创优品，每天销售5万瓶以上”。2017年，在一场公开演讲上，名创优品创始人叶国富如是说。而名创优品创造的销售神话还不仅仅是香水方面，“一个杯子年赚一千万”、“一支眉笔一年卖一亿支”。这样的数字着实令人有些匪夷所思，叶国富本人也因此被称为“十元爆品王”。
上一篇：天猫精灵让新零售变得更硬了
下一篇：喝酒的九重境界