R e t n e w s ｜ 第 432 期



“YSD云尚定相对于这些竞争对手，最大的优势在于其能够打通前端零售品牌的定制平台和后端C2M大规模定制化生产平台，用数据打通产业链的前后端。

文｜三江口刀爷

编辑｜小荼

微信公众号ID｜Retnews

柏林是Cimpress(NASDAQ:CMPR) 中华区总经理，也是Cimpress旗下YSD云尚定CEO。Cimpress是全球最大的网络印刷电商，1995年年，由罗伯特.基恩（Robert K）在法国巴黎创立，2005年在美国纳斯达克上市，2018年营业额超过26亿美元。集团旗下今天在25个国家拥有超过16个品牌公司，在全球分布有15个自有大规模定制化工厂。

YSD云尚定是Cimpress旗下的中国独资品牌，首创了全球领先的C2M大规模定制化生产平台，主要为服装零售品牌、服装制造企业提供智能化柔性供应链改造所需的数字技术解决方案。

Cimpress可称得上是全球最早进行定制化生产的公司。1995年，罗伯特.基恩创建Cimpress时，它是做目录直销业务，1999年，它开始利用网络技术为客户印刷宣传品，并为客户提供免费名片印刷业务。

通过免费印刷名片，Cimpress积累了庞大的用户群，增长速度惊人，到2005年，Cimpress在美国纳斯达克成功上市，并以名片印刷为基础，迅速扩展服务品类，除了名片、宣传单、海报、请柬、贺卡、台历、马克杯等常见定制印刷品，Cimpress还可以提供笔、服装和箱包等可能包含印刷元素的定制服务。

2014年，Cimpress开始打造大规模定制平台。2015年，Cimpress正式登陆中国，创立独资品牌YSD云尚定，开始在中国试水推行定制化生产模式。



在加入Cimpress之前，柏林在国外待了20多年，“我自己对高科技比较感兴趣，尤其是最近十几年，看到很多大的企业都是由技术来驱动的”，未来，“我想技术在各行各业里起到的领导或者说颠覆性的作用会越来越强”，在ECV上海希为主办的2019第四届中国智慧零售国际峰会上柏林对《新零售百科》说。

在加入Cimpress后，她发现，公司事实上是在用技术改变传统印刷制造业，它就像UBER改变出行市场，Abrin改变传统的租赁市场，创造出共享经济模式一样，Cimpress也开创了C2M柔性定制化模式。

YSD云尚定就是要把Cimpress打磨出来的C2M能力，在印刷行业之外进行推广落地。柏林说，中国是全球最大的制造业生产基地，所以，Cimpress优先考虑在中国市场推广C2M。

“25年来，我们不断地投资软件跟硬件，跟很多机器厂商打通、对接，比如说跟HP从总部进行系统完全打通，我们的软件可以直接调用他们的机器，可以对他们的机器进行指令，去规控它的墨水、印刷，这个我相信很多工厂不是一天两天就能做到的，包括说你也是需要达到一定的量级，HP才会跟你进行这样的合作”，除了资源的积累，还有对工厂的深入理解，“工厂是非常复杂的，你只有自己做过工厂，你做出来的系统才能符合工厂实际需求”，柏林了解到友商的一个案例是，它们的技术人员从技术角度开发了一套系统，认为非常实用，但是这套系统需要实用到4G流量，但是工人买不起流量，所以，这套系统在工厂落地就比较麻烦。而Cimpress对工厂有非常深刻的理解，“我们自己有16家工厂，都是集约化的工厂，包括我们在荷兰是占地几千公顷的工厂，它每天的订单可能都是几十万件的，你想这样的数据过来，然后里面所有的对这个系统的反复测试，包括每个月工程师对系统的提高”。

通过YSD云尚定的C2M系统，服装品牌的消费者可以在主流的C端平台，比如线上有品牌官网、天猫旗舰店、微信小程序等渠道，线下则有实体店、限时快闪活动等进行下单，然后通过YSD云尚定的云端下单界面，消费者直接在系统中完成定制、下单。

在生产端，YSD云尚定打通了各种各样的工艺设备，包括数码印花直喷、刺绣、UV、激光、热转印、热升华等，实现从订单到设计、排产、生产、仓储、物流的智能化管理，同时满足定制且规模两个要求，从而实现柔性制造。



目前，在中国市场上，除了YSD云尚定之外，阿里旗下的淘工厂、青岛酷特等公司事实上也在干服装行业C2M柔性化定制业务，还有一些其它的中小型服务商也像鲨鱼闻到了血腥味一样，正在争抢着进入这个市场。

柏林认为，YSD云尚定相对于这些竞争对手，最大的优势在于其能够打通前端零售品牌的定制平台和后端C2M大规模定制化生产平台，用数据打通产业链的前后端。

“从品牌端来讲，很多前端可以提供这种定制解决方案的，他给你说我给你搭一个平台，我让你定制，但是后边有没人管了”，竞争对手们在后端智能供应链解决方案服务上跟前端销售是脱节的，柏林说，YSD云尚定观察竞争对手后发现，这些竞争对手不太管每个工厂的差异性，而是用同一套标准去套用，但是YSD云尚定不是，“我们给工厂提供改造服务，帮助工厂把各种经脉疏通，比如，我们给一家工厂做改造，我们会把它的下单系统和CAD打通，你可以理解就是一个人的中枢神经，他从订单一直到了下去以后，然后我们跟工厂里所有的数据打通，那这样的话，对于工人来讲我就是像做一件衣服跟我做三千件衣服完全一样的，工人坐在工位上只要关心自己做什么就可以了”。

未来，YSD云尚定的C2M平台甚至可以为品牌的各个门店提供订单的接口，门店可以下单，然后到工厂，整个的数据其实都跑通了。



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