蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

中国Z世代人口总数有1.49亿。

中国精英人群为1.16亿。

产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！

企业营销的核心并不是价格战，其核心是实现产品与用户、用户与品牌的深度交互，实现交易和情感的双重闭环……

中小企业如何做好新产品营销？如何市场造势？

我应邀在大连实战授课时，提到了市场运营7大步：

1、市场分析及环境调研；

2、目标设定；

3、定位确立；

4、策略制定；

5、执行规划；

6、控制管理；

7、服务推进。

今天消费品要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场，从而赢得规模效益。

事实上，互联网时代是以“族群”聚集在一起，企业对于消费者的理解，不是简单地看消费动作，

而是一个从外在表现到内在心理因素双重驱动的感性和理性结合的生活者。

生活中，消费者最是“喜新厌旧”，要让大家记住你，就要频频出镜，甚至抢镜，让自己成为话题，成为热点。

在智能手机时代，苹果最擅长吸引眼球——苹果的秋季产品发布会和夏季世界开发者大会，已经完全成了一年一度的全球科技盛会。

凭什么？

物美就要价廉？

你的产品非要争着抢着去卖最低价？

好东西就不能卖出高价值？

高价格产品就不能成为市场畅销品？
……

所幸的是，我们团队完全做到了！

在我离开体制投身职业品牌营销30年来，我坚持做的一件事——

就是要把好产品通过好策划，卖出好价格！卖出好市场！
营销是什么？
以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

当下很多企业活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。

其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。

面对数字化浪潮，切记：产品不是用来卖的，是用来发生关系的。

企业要想走单，就必须让用户走心，不仅提供产品服务，更引导生活方式，不仅懂得使用价值，更深諳心理价值，不仅懂得售卖产品，更善于售卖感受……

从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，

更重要的是他们头脑中的，消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素～
一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的。

因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。

只有企业把产品与认知有效融合，才能赢得市场。

在漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？

原因无非以下几种：

1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；
2、缺乏品类聚焦；
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；
4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；
5、经验主义主观行事，对经销商缺乏增值服务和个性扶持；
6、资源缺乏整合；
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。

如今有个词很流行，叫私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，持续输出和变现，然后自动裂变扩散就很关键。

因此，企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量，用户主导企业经营已势在必行。

供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

互联网时代企业的组织架构也将发生翻天覆地的变化，从原来的等级制、事事讲控制的集权模式进入到多个可以快速回应市场变化的、小而美的组织、分布式的自然竞争状态。

鉴于此，企业要想拥抱互联网，必须做好三件事：

1、以粉丝经济重构企业：找到你的精准用户，把他们变成粉丝，让品牌成为粉丝的共谋；

2、研发出尖叫点产品：从用户中找痛点，把痛点变为尖叫点；

3、做好社交化传播：起个互联网风格的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。

创业18年来，我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，积累了丰富的实战经验对市场有独到眼光看透本质——

消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

过去老板们遇到困难，通常的办法是减库存、减成本，熬一熬，希望就能熬过去……

但现在不行了，任正非说——当下经济下降，企业面临的是全面的、整体的、巨大的结构性冲击。这时，传统的线性办法已不能应对结构性挑战。

为此，我们团队在为客户服务时，积极推进“平台化+生态化”的协同战略，主要策略如下：

第一、做好顶层设计，整个企业建构“价值个性与文化自信为”一体的价值链战略布局。

第二、企业的组织结构是赋能生态型。

第三、整个企业利用数据化驱动，没有数据驱动就没有平台化管理。文化价值观统一，做到共事共担、共存共享，当然这里面还包括标准化、流程化、模块化。

拿着旧地图，找不到新出路。

显然，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。

他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。

记得特劳特也说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。