如何利用人性弱点快速批量成交？学会这3点，群成交销量提高50%
admin
2023-08-23 16:45:39
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我们有个卖酱料的学员在线下课学了“群成交模式“之后，当天晚上就组织了一次社群优惠活动。70 人的群 6 分钟内售罄 3 箱酱料，大概 150 多瓶，群里活动还有买一赠一的活动，还有 1/3 的人按原价购买，销量比平时的群成交活动提高了 50%！
很多学员跟我说过，群拼团活动只能打价格战，有时候几乎都成本价了，但还是没什么人气，几天活动下来销量也很少。
其实群成交活动最考验人性的心理，主要你能抓住用户的这 3 种心理，群成交销量也能提高 50%。
第一，跟风、从众心理。做过社群活动的朋友应该都知道，群预热也是很关键的，下红包雨是个不错的方式。毕竟，有红包谁都忍不住想要点开，先打开群的活跃度。
还有群发售前，别忘了发朋友圈造势营造气氛：已有 300 人进群，准备血拼今晚的大秒杀，错过再等 1 年……强调 300 多人进群了，想必很热闹，激起他们想要进群的欲望。
还有一点：下订单雨。如果活动开始了，群里却一潭死水，无论你把产品说得多好，消费者始终会有顾虑，毕竟我们都害怕当“白老鼠第一人“。所以我们也可以找几个托，制造跟风效应，让围观的群友打消顾虑，产生购买欲望。
第二：人们喜欢贪小便宜。大多数人对免费的东西免疫力都很低，有一种“不要白不要”的感觉，那我们可以怎么利用这种心理提高我们群成交的销量呢？
“贪便宜+限时+限量”组合，踢出临门一脚，促进成交效果更好。
比如：前 10 个报名可以享受 xxx 优惠，还剩下 xx 个优惠名额。
xx 点前报名可领取 xxx 超值大礼包，只剩下 xx 份。
超级赠品和稀缺性组合，群成交销量会翻倍！
第三：难以舍弃的“沉没成本”。
首先，我们用一句话来理解“沉没成本”：当我们决定是否做一件事的时候，我们不仅会关注自己能获得的好处，还会考虑自己曾经是否在这件事上投入过金钱、时间、精力等。
所以运营社群，要注意做到双向输出。比如我们可以用上面说到的这种“贪小便宜”的心理提高社群活跃度：邀请5个人进群，可以免费领取一份礼品；每周做一次知识分享交流，可以获得 xxx 权益/大礼包。
我们设计让这种让用户参与行动的环节，不仅可以增加互动，提高活跃度，得到奖励后的用户反馈回群里，让其他围观的群友也有想参与的冲动和欲望。最重要的是，用户在其中付出的越多，最后买单的可能性就越大。这就是利用了“沉没成本”的心理。
做社群成交，每一步都需要精心设计，抓住人性、制造气氛、促进成交，下单转化就能水到渠成。
你学会了吗？
今日互动：你有试过被群成交的经历吗？买的是什么产品呢？欢迎你来跟我分享交流~
如果，你更想摸清媒老板的秘密，欢迎添加我（kunlong2237），方便及时交流。
PS：备注「媒老板」优先通过
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第一，跟风、从众心理。做过社群活动的朋友应该都知道，群预热也是很关键的，下红包雨是个不错的方式。毕竟，有红包谁都忍不住想要点开，先打开群的活跃度。
还有群发售前，别忘了发朋友圈造势营造气氛：已有 300 人进群，准备血拼今晚的大秒杀，错过再等 1 年……强调 300 多人进群了，想必很热闹，激起他们想要进群的欲望。
还有一点：下订单雨。如果活动开始了，群里却一潭死水，无论你把产品说得多好，消费者始终会有顾虑，毕竟我们都害怕当“白老鼠第一人“。所以我们也可以找几个托，制造跟风效应，让围观的群友打消顾虑，产生购买欲望。
第二：人们喜欢贪小便宜。大多数人对免费的东西免疫力都很低，有一种“不要白不要”的感觉，那我们可以怎么利用这种心理提高我们群成交的销量呢？
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比如：前 10 个报名可以享受 xxx 优惠，还剩下 xx 个优惠名额。
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第三：难以舍弃的“沉没成本”。
首先，我们用一句话来理解“沉没成本”：当我们决定是否做一件事的时候，我们不仅会关注自己能获得的好处，还会考虑自己曾经是否在这件事上投入过金钱、时间、精力等。
所以运营社群，要注意做到双向输出。比如我们可以用上面说到的这种“贪小便宜”的心理提高社群活跃度：邀请5个人进群，可以免费领取一份礼品；每周做一次知识分享交流，可以获得 xxx 权益/大礼包。
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