“互联网+”大赛项目路演 知己知彼更能从容应对！本文详细整理了评委答辩环节常问问题及回答技巧，大家可以在路演答辩前对照这些问题提前备赛。

01评委爱问的问题

● 考察创新性：

1.项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？

2.项目产品是自研吗？做它的动机是什么？

3.和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做到的？

4.相同的东西，别人多久会做出来？

5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？

6.如何保障项目持续增长？

7.产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？

8.专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利获得授权了吗？

● 考察商业性：

1.为什么项目能做成？有多大的把握？/有哪些资源支持？

2.项目的核心优势是什么？/核心竞争力是什么？

3.项目的收入来自哪里？财务报表制作依据是什么？

4.营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）目前哪个渠道取得了哪些成效？

5.销售额最高的是哪个产品？利润额最高的是哪个产品？

6.哪个产品和服务的收益可复制？高增长？

7.之后几年如何保障持续增长和稳定收益？

8.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？

9.产品成本构成？收益是否覆盖成本？

10.和某某客户合作到什么程度？

11.市场上还有谁在做？你们的优势？

12.市场规模多大？如何估算的？

13.融资及出让股份怎么算的？

14.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？

15.是否成立公司？是否交税？是否发工资？……

● 考察项目团队：

1.项目团队有多少人，具体分工如何？

2.团队的决策机制是怎样？

3.举4.介绍下团队成员/主力成员

5.在这个项目中你负责什么？参与项目多长时间了？

6.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？

7.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？

8.项目的权益结构和股权结构是怎样的？

9.介绍下外部专家等对项目的支持情况

10.毕业后你们还会做这个项目吗？

● 考察公益性：

1.这个项目的公益性体现在哪里？

2.服务了多少人？/多少人从中受益？

3.如何让更多人从项目中受益？

4.项目的服务模式是怎样的？有何优势？

5.项目落地过程中有风险/阻力吗？如何克服？

● 考察可持续性：

1.如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？

2.项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？

3.项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？

4.项目可持续性具体体现在哪？

5.在某某上，如何确保项目能持续运营下去？

● 考察实效性：

1.项目对当地的贡献是什么？

2.项目进行前后，当地最大的改变是什么？有无数据证明？

3.当地人是如何评价你们的？

4.引入了哪些社会资源？

● 考察引领教育：

1.请谈一谈在校期间，你是如何想到要做这个项目的？

2.做这个项目，你最大的收获和长大是什么？

3.做项目的过程中，你应用了哪些所学知识技能？解决了什么问题？

4.团队成员都是哪些专业？有何特长？

● 考察带动就业：

1.项目中直接就业和带动就业的数字是怎么算出来的？

2.目前多少员工？

3.项目间接能带动多少人就业？带动的是哪些人?

● 其他问题补充：

1.一句话说清楚你们的项目

2.项目名称是怎么来的？

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