大家好，我是小乔， @西瓜小乔 。

很多新手在拼多多开店后，总是不知道自己接下来要干什么，也不知道店铺要怎么推广和操作才能获取到流量。

那么今天，叨叨就来给大家聊聊拼多多推广，下面是叨叨整理的一些拼多多推广实操流程和技巧，希望可以帮到大家。

首先，我们要了解拼多多推广里涉及到的一些关键点。

一、付费推广原理

1、展示位

关键词搜索结果的第【6N-5（0＜N＜51）】个展示位

2、排名扣费规则

关键词排名=关键词质量分*关键词出价

扣费=下一位出价*下一位质量分/自身质量分+0.01元

比如：

商品A，曝光8W+，出价10元，10份，排名值100

商品B，曝光4W+，出价0.8元，9份，排名值7.2

商品C，曝光1W+，出价0.5元，10份，排名值5

那么，商品A实际扣费=0.8*9/10+0.01=0.72元

商品B实际扣费=0.5*10/9+0.01=0.57元

商品C依据商品D的出价依次类推……

3、推广需求

①测图测款，获取测试数据

一般用于新品测款，在规划时间内获取数据用于分析，如主图点击率、转化率等。

②日常推广

用于稳定营业额或者稳定ROI，达成了欧美排名稳定或者稳定盈利，较为常用。

③提升搜索权重，加速反馈

可以让产品快速在搜索入口获取相应权重

④冲刺GMV

大部分是为了资源位的奖励或保住部分活动产值。

下面是叨叨整理的直通车推广三大策略，可以带大家深入了解什么是直通车，怎么操作，非常适合新手卖家入门。

针对直通车推广的作用和实操流程，下面这份思维导图里面也有详细的讲解，包括不同阶段的操作流程、投产优化以及起爆后的数据分析和优化，都是实操经验积累，大家可以参考一下。

二、关键词

1、数据工具

推广中心-推广工具-搜索词分析→行业词汇总、关键词走势、相关词

也可以通过多多淘词工具，通过下拉框找词，查找蓝海词和类目蓝海词，查看关键词的蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度、点击率、转化率等，分析关键词趋势。

而且在数据分析页面，筛选过滤后还可以一键组合标题和一键提取单量递增需要操作的关键词！

①标品重点关注搜索热度、平均出价

②非标品重点关注搜索热度、点击率、转化率、平均出价

2、关键词分类

①以热度区分，主要体现为曝光大小差异：大词（比如羽绒服女）、小词（加肥加大羽绒服）

②以结构区分，主要体现为精准度差异：

类目词：如连衣裙、马丁靴、剃须刀等；

二级词：如连衣裙冬、马丁靴女、双层剃须刀等；

长尾词：连衣裙秋冬新款、马丁靴女英伦风复古等。

3、关键词定向

定向技巧：关键词低出价（低通投），提高定向溢价，保证获取的点击全为精准人群。

可提升关键词点击率，以提高关键词质量分。

4、拓展匹配

当买家搜索的关键词包含了商家设置的关键词，或与设置的关键词有很强的相关性，推广的商品就有机会展示在广告位。

下面这份思维导图是多多搜索权重优化的全流程和实操，新手卖家可以通过这个导图了解到多多搜索权重的重要性，推广计划中关键词的选词和优化，以及人群、创意的优化。

后期店铺成熟，需要推广的商品增多，推广计划也很多，这时候可以通过工具一键批量开车，选择店铺和商品id，设置筛选条件，即可一键查询时间范围内对应的推广计划。

分析推广计划、推广单元和推广关键词，查看并分析关键词趋势，一键添加/删除关键词，修改出价~

选择店铺和商品id，设置筛选条件，即可一键查询对应的放心推推广计划，可一键暂停/开启计划，以及修改价格。

此外，叨叨还给大家准备了一些拼多多推广常见玩法，里面有详细的实操流程，大家可参考学习，然后结合自己的店铺情况进行操作调整，有什么不懂的也可以 @西瓜小乔 帮你免费诊断店铺~

以上就是叨叨今天分享的内容了，希望可以帮到大家。