读书笔记之——市场营销（四）
利基营销：
利基营销是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而采取的利用企业自身特点的条件，选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场作为专门服务的对象，全力满足该市场的各种实际需求的思路，以达到牢固的占领该市场的目的的一种营销策略。（补缺营销）
优势：
1、运用利基营销的企业目标市场较小且单一，便于进行市场研究；
2、运用利基营销便于企业加强客户服务管理；
3、运用利基营销有利于企业掌控营销目标；
4、运用利基营销有利于企业避免与主要竞争者的正面竞争，减少失败的可能。
利基营销不是万能的，他它必须具备以下条件：
1、该市场有足够的规模和购买力，从而可能获利；
2、该市场有增长潜力，不会短期萎缩；3、企业有满足市场需要的技能和资源，可有效的为之服务；
4、企业能够依靠已建立的客户信誉保证自身的地位，对抗竞争者的攻击。
交叉营销：
省时省钱又颇有成效的营销方式，交叉营销是在瞄准同一市场，但没有构成直接竞争的企业间进行战略整合，交叉营销通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户。
优点：
它能帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持销售旺淡季现金流的平衡，激发人们更多购物的动机，费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户，培养与客户和社团间的信任，建立交叉营销首先要充分了解客户。
下列技巧可帮我们制定一个即简单又低风险的交叉营销方法：
1、收据上打印共同促销的信息，比如提供降价，特别服务或便利服务等；
2、双方的场所和产品上悬挂对方产品的标志和或海报；
3、在本地活动或接受媒体采访时提及合作伙伴的优点，向顾客派送双方的广告宣传单；
4、收集邮件列表向顾客发送共同促销的明信片；
5、一起接受地方媒体的采访；
6、鼓励员工宣传合作伙伴的产品能如何与你的产品并用；
7、顾客大量购买时向他们提供合作伙伴的产品，要求合作伙伴采取同样做法；
8、合办活动，如产品演示和免费讲座等。
合作营销：
合作营销大约有三种形式：水平合作营销、垂直合作营销、交叉合作营销。
益处：
1、巩固已有的市场地位；
2、占有新市场；
3、有助于多角化战略的展开；
4、减少无益的竞争；
5、增强企业的竞争实力。
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