不论是淘宝、天猫、拼多多、还是京东等电商，电商平台在商家入驻时，只培训商家用简单粗暴的方法做市场抢用户。比如，免费赠送、秒杀、“满就送”、“满就减”、“满就赠”、开直通车、做钻展、历史最低价等简单粗暴地方式抢用户赚钱。

这些简单粗暴的方法，确实对用户有极大的吸引力，特别是对电商平台更是有利，既可以通过关键词竞价赚取收益和广告收益，又可以大大提升电商平台的知名度和积累更多的活跃用户。但对于商家来说，特别是对中小商家来说，资金本身极为缺乏，还要让他们用这些烧钱的方法做生意，是不是让中小生意人雪上加霜！

一、简单粗暴方法做市场适用于哪些企业

1、资金实力雄厚的企业

有的大企业资金实力确实雄厚，他们也希望通过洗牌的方法扼杀中小企业，成为行业的领导者和垄断者。因此，电商平台采用的这些促销方法特别适合他们，用资金、用烧钱的方法打败中小企业。

比如，梁宁曾讲过一个案例：2019年春节张一鸣决定在春节假期，拉开快手与抖音的距离，大力推抖音，让公司的策划人员做推广活动。结果提交的方案是8天烧一个亿人民币。而张一鸣的回答是8天时间烧5亿美金，全砸下去。这样抖音和快手的差距就真正拉开了。

2、能够取得大量融资的企业

有的企业可能是初创的，但他们有好的产品，而且能够吸引风投公司投资，或者风投公司愿意给他们投资。在这样的情况下，资金是别人的，烧钱是烧别人的，所以，他们就用烧钱的方法做市场。

比如，2014年，美团正式杀进外卖市场。但当时外卖市场的老大是“饿了么”，美团正式要与“饿了么”竞争。“饿了么”一点都不担心，因为“饿了么”背后有红杉中国、金沙江创投和经纬中国等金主，给“饿了么”提供大量的资金支持，它根本不怕打仗。

3、最惨的是不懂营销又缺乏知识的中小商家

由于大多数电商商家老板，看到电商平台宣传做电商很简单，只要会做活动，只要会做钻展等就可以做电商，不需要什么知识，而且，电商平台在互联网上宣传谁做电商只做多少时间就赚了多少钱，对这些人来说又 有很大吸引力。于是，大量的中小商家就进入电商平台做电商。结果是很多中小商家在价格拼杀、资金拼杀、活动拼杀中死亡。

二、做好生意一定要懂得谋略营销

军事家打仗都要研究和懂孙子兵法，《三十六计》吸引很多中外军事家去研究。因为，打仗是要死人的。

做电商办企业，虽然是军事上的打仗有一定的区别，但也是商战，是一场不流血的战争。办不好企业，就可能会造成倾家荡产。因此，中小企业就必须懂得生意的规律和本质，从而就要求中小企业老板懂得《市场营销学》、《销售管理》、《电子商务》、《网络营销》等方面的知识和方法策略。只有掌握了理论，并把理论转化为方法和谋略，才能真正做好生意，用最少的资金做最大的生意，实现最大的价值。

1、要学会研究

中小企业要学会研究市场趋势、研究顾客的购买心理、研究顾客的消费趋势，要研究顾客的痛点、兴奋点和买点、要研究成功和失败的案例，要研究销售方法和销售技巧，要研究促销的技术和方法等等。只有掌握的营销的本质和规律，才能做好生意。

2、要善于运用策略和谋略

用做活动、做硬广告、竞价排名、开直通车等方法做生意，虽然简单，但是，这不一定适合中小企业。毕竟中小企业的实力有限。

如果中小企业善于运用策略和谋略，除了用好产品策略、定价策略、渠道策略、活动策略外，还要用好服务策略、公关策略、话题营销策略、故事营销策略、新闻营销策略、热点营销策略、事件营销、揭短营销策略等，就可以实现以小博大，以弱胜强，开创自己的一片市场。

3、谋局营销

谋略营销要求中小企业要懂得识局、开局、谋局、做局、运局、破局、控局和掌局策略。如果在中小企业的整个营销过程中做好了以上这些局，就可以真正实现营销目标，达到营销效果。