微信大客户营销：赢在强关系链打造。

其实这是一本书，作者是我在2016年添加的一个培训老师--吴鹏程，但在微信列表里一直没有交流过，他也没有把我删除；没交流过是因为我当时在大学，还没有工作，所以没有共同话题，对地工作上的一些东西感觉用不上；至于没有把我删除，这个是他的长处，关系的运营，不放过任何一次的强关系打造。

可以这么说我也是见证他从一个知名度小的小伙子到互联网大伽的其中一员，真的很佩服他，他的这本书我很喜欢，我今年刚毕业，工作了两个月，书已经读了有5遍了，读书这么多，这本是为数不多的想一口气看完的，也是想一看再看的书。

所以今天我想总结一下我的读后感，为那些想做大事的人开条路，这本书一定要看看。

01 强大自己

书里的第一章引用了两句话，我特别喜欢，第一句：“读书无用，努力也无用，有用的是拥有差异化的信息资源。读书的目的是为了获得拥有差异化的信息资源的能力”。第二句：“穷人之所以穷不是因为他赚不到钱，而是因为他失去了从这个社上获得资源的能力。其中最重要的资是差异化信息资源的能力”。

我感触很深，因为这个说的就是商机，商机就是差异化的信息资源，差异化的信息资源那里来？这个就是本书的主题，人脉及强关系的打造。所以我们要获得高质量的人脉。

在吴老师的书里有详尽的打造高质量朋友圈的方法，但是我觉得最重要的东西只提了一下：要打造高质量的朋友圈，必须要先提高自己的价值。只有自己本身的价值高了，你才能融入你认为的高质量朋友圈。这是推荐序里面写的：人脉不是别人能为你做什么，而是你能为别人做什么。

所以建立强大朋友圈的第一步：先强大自己，吴老师本身就是一个活生生的例子。

不断的去参加培训课程，在课程中学习提高自己的同时，也认识到了一些一起学习的老板，这样还可以有共同的话题，可以说这是一举三得的事，实在是太妙了。

而且吴老师的观点还刷新了我对投资自己的认知：凡是需要花钱才能参加的活动，比不需要花钱就能参加的活动质量要高很多。

以往我对于金钱的态度多半是买有形物质，现在我知道了，钱有时候还真的是万能的，我可以买无形资产来投资自己，提高自己的价值，还可以花钱来解决由于本身局限性解决不了的问题，总之，钱要花在该花的地方，我们应该要正确看待金钱：钱就是一个工具，看不透钱财，一辈子都会为钱财所累。

02 关系管理

我相信每个人的朋友圈里总会有那么几个天天在刷朋友圈卖东西的人，真的超级反感，我也相信不仅仅是我有这样的感觉，一般看到这样的信息直接屏蔽。

我就在想，连自己都受不了这样的方式，自己做起来居然会这么起劲，还是从早到晚的；难道就不会换位思考一下吗，做这么多无效功，钱还没有赚到。

这也是吴老师的厉害之处，朋友圈里不是发广告，不是推销，而是在朋友圈里为对方点赞，慢慢的培养感情，增加相互了解，为能找到开始交流的机会做准备。这才是人之常情，这才是关系发展的正常顺序。

这件事看起来简单，实际上操作起来是相当的不容易的，要花费相当多的时间和精力，我就是输在了这里，对于交际，好像并不乐意花太多的时间，更多的是关注自己。

吴老师也详细的介绍了多种用微信管理和运营关系的方法，我觉得是相当的实用。

比如说昵称的管理，当你有上千人，而且还要每天联系客户的时候，如果你不进行昵称的精细化管理，那么你想找一个人会相当的麻烦。

还有标签的管理，这个功能相当于QQ的分级功能，只不过在微信里用了更加灵活的方法，而且比QQ还要更加先进，针对一个人，可以添加多个标签，就好比一个人有多个职位，挂有多个名，都可以写上标签，这个在QQ分组里是没有的，一个人只能进一个组。但是在搜索的时候，只要满足其中的一个标签，你想要搜索的信息都会在里面。

03 自我营销

我感觉，这才是重点，也是基础的基础。以前说酒香不怕巷子深，但是在互联网的时代，什么都是要展示，如果不把自己的优点展示出来，那么也再优秀也是没有用的。

在微信里，每次朋友圈的发表都是一次自我展示，所以我们发朋友圈也要非常的有谨慎，不要太多的抱怨，要展示自己的高价值，比如读书的样子，努力工作的时刻，户外运动的时刻，让人家看到你是一个积极，阳光开朗的人，就比较有沟通的欲望了。这些在书里做了非常详细的介绍，对我影响很大，开始很认真的经营自己的朋友圈了。

昵称最好用实名的，有一种信赖感；头像用真人的，感觉真实；相册背景用自己高价值的图片，比如高校门前，在演讲的时候；个性签名，描述你正在做的事，或者你有什么价值，描述你的资历，描述公司的实力。

吴老师带的一个业务员，优化了一个性签名，两周内就签了一个10万元的订单。

可想而知，在互联网的今天，任何社交账号，有关你的信息都可以是一个广告位，充分利用起来，展示你的专业水平，那么订单就会源源不断。

以前说的只是自我营销，而聪明的人，还懂得用别人为自己营销，借助名人的影响力，借助那些比自己厉害的人为自己作信任背书，其实就是把自己正在做的事，和谁合作，在朋友圈里展示，让更多朋友知道你现在做的事，如果有商机，那么肯定想到的是你，即使现在没有，那以后有，也会找到你。这就有点像是人家问我专业，我跟他说是计算机，当时没感觉是什么，但是以后计算机有什么问题，系统出了问题，他就会来问你。

总而言之，还是要学会利用身边的一切资源来提高自己和展示自己，微信只是一个工具，我觉得最关键的还是提高自己，只有自己厉害了，专业了，你就会自然而然的吸引一大帮和你一样优秀的甚至是比你还要优秀的人。