前天看新榜，说现在企业日子很难过，因为大主播都溜了。显然，这是大主播退场后的必然结果，问题来了，我一直期待的企业崛起局面能不能来呢？

提问

直播市场进行时——大主播退场后，企业何去何从？

这里我就必须要借用一些其他的东西来解释现在企业所遭遇的困境，我们都知道一个东西如果想要改变原有的面貌，总要经历一些波折，故事是如此，历史也是如此。

比如，魔法少女小樱在把库洛牌变成自己的牌的时候，身边的家人朋友，包括自己都受到了很大的伤害，最后她成功了；再比如，某些人要做推动革命，这些人部分成功部分失败，但几乎都遭受了人生的重创，甚至失去生命；再比如，离我们最近的高考，我之前曾经提到过，今年的高考就是一个信号，学生们不能再通过短时间内的冲刺来弥补多年不努力漏下的功课了，但是今年，甚至后几年，许多考生都会因此达不到自己的理想目标。

说这些我就是想证明一个事情，任何事情在发生改变的时期，都会有阵痛，但改变是必然，你必须接受改变，且改变后对于当局者来说大多是有益的，这就是直播的现状。

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企业的日子为什么突然变得难过？

之前我反复提到，企业在流量中心化的时代日子很苦，用户想薅企业的羊毛，平台和直播间也想薅企业的羊毛，全网最低价、高利润分成、坑位费，让企业根本赚不到钱，但不得不说，流量的力量真的很猛，很多企业在这三座大山的压迫下，依然依靠自身的产品品质（确信）、企业产品的高利润赚到了一些钱，最重要的是保持住了销量。

但是现在大主播都退场了，已经没有那种集中的流量让企业保持销量了，对企业来说，找李佳琦找薇娅很容易，这是傻子都会干的活，叫做“用钱砸”；但是找腰部账号就很难，因为他们流量没有那么大，很多账号的流量都是比较精准的某类人群，企业不确定自己的商品在那里能不能卖得好，要是卖不好，坑位费可就白扔了，不光花的钱多，赚的钱还少，自己的流水也变少了，企业当然难过。

那换一个思路，自己做呢？别开玩笑了，很明显，扔掉大主播的拐棍以后，很多企业连站着都不会，直接一屁股就坐地上了，企业自主直播间的建设基本上属于“跑”那个级别，企业根本没法做。

说到这里我就总感觉我这个新媒体教育的宣传做的不到位，天天在说未来新媒体领域、直播带货都是企业担纲，然后根本没有企业看到，等到时代已经变革，他们连自己的直播团队都没建设好，还在努力找大直播间呢，日子肯定不好过。

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所以企业到底该怎么办？

我还是那句话，企业要做的首先是自上而下的新媒体意识的觉醒，就是说你要先知道你需要做直播间、新媒体矩阵，建设直播团队、新媒体运营团队，上下统一后再开始投入运营。这个属于企业未来的新媒体观的问题，这个不定好调子，企业未来就会成为直播领域的骑墙者，即如果直播领域又出现了小范围的流量中心化时，企业就又放弃做自主直播间，转去花钱买流量了。

人人都想走捷径，结果就是没有新媒体的底蕴基奠，经受不住这个日新月异的行业的考验。

如果企业能够建设新媒体团队，通过求人（找用户画像精准的渠道直播间做直播带货）与不求人（建设自主品牌直播间）两条策略缓步发展，未来新媒体领域、直播带货领域如何变化，企业都能够从容应对。

而且我特别想吐槽，很多企业真的是拿拐棍拿习惯了，面前放着放弃拄拐的方法他们都会视而不见。

从2022年起，很多平台都推出了扶持企业品牌的计划，抖音就是其中之一，抖音那么大的流量，加上平台帮忙，直播间的基础流量根本不成问题。做过新媒体的人都知道，新媒体运营最难的就是从0到1的过程，现在平台把这个过程给品牌跳过了，剩下就看品牌自主运营的能力了，结果平台转过头来发现，woc，这些企业丁点儿能力都没有？

我想这些道理很多企业主都能明白，但是他们依旧放不下过去的模式，就好像现在的某些西方国家，根除自身的病痛太难了，还是把矛盾焦点转移给我们更方便。

总结

大浪淘沙，挣扎着在直播带货领域前行也好，装死也好，都是企业自主选择。就好像当初淘宝出现让许多线下店铺被迫关门一样，直播带货新时代的来临，也会给一些传统企业关门的借口。