摘要：过去十年，中国零售业发生了翻天覆地的变化。从移动互联网的兴起带动电商腾飞，到“新零售”概念横空出世，互联网巨头试水布局实体零售，通过数字化手段对这个庞大的传统行业进行再造，再到2020年初暴发并于近日卷土重来的新冠疫情加速国人购物方式的转变……零售行业的格局正在以前所未有的速度被颠覆、被重塑，新的技术、业态和商业模式层出叠现。零售行业正上演着可能是程度最为激烈的市场竞争，同时也孕育着众多锐意求变、数字化能力居时代前沿的领先企业。

“数字化转型是公司最重要的战略方向之一”，这如今已成为零售商们的共识，但企业数字化转型的旅程通常并非一帆风顺。比如近年来诸多零售商争相布局的全渠道拓展，并没有贡献业绩的大幅增长，反而持续拉低了整体利润水平。因此，越来越多的零售商意识到，数字化不是单纯的线上渠道布局，而更关乎其背后企业核心运营能力的全链路数字化改造。零售数字化的价值创造不再简单围绕着“线上开店、商品上翻”展开，而更多回归了零售的本质，即在商品力、体验和效率等方面打造竞争优势。

向内看，零售商需要通过数字化转型“修炼内功”向外看，随着竞争程度加剧，零售商也需要通过数字化，满足上下游各相关方的诉求。在消费者端，用户的忠诚度愈发难以维系在供应商端，零售商希望提升商品力并借此增加毛利，这意味着改善零供关系，建立更开放、更深入的供应商合作（例如，开放一部分数据给供应商，反哺商品开发，优化选品和促销），以打造稳定且有竞争优势的供应链在门店端，对于加盟商、入驻商户、导购等合作伙伴，零售企业也应思考如何在零售数字化的大趋势下，解决各方痛点（例如，如何降低加盟商的库存压力，如何赋能加盟店运营提效），理顺各方的利益分配和合作模式（例如，购百企业如何就线上销量与商户、导购分润），以实现共赢。

放眼未来，要售业数字化、全渠道的大趋势不可逆转，但如何达成可持续，有盈利的增长，前路尚未明朗；疫情持续带来不确定性，企业更应关注近过数字化实现成本节降，以维持健康的现金流。另一方面，创新零售科技的源现，以及数字化解决方案的进一步成热，也你功力雾售业数字化进程提速。我们欣喜地看到，雾售高们面对数字化转型课题趟来越化被动为主动，从“跟随者”变成“引领者”，积极思考自身战略、日标和重点，不断尝试吸新零售科技，大胆推动全价值链业务运营的数据化、智能化和自动化，并从数据与技术基础、红织文化、业务模式等本质层面“脱胎换骨”，成为真正的数字化企业。

来源：麦肯锡

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