自媒体营销是什么？总结篇

营销是在产能过剩，供大于求的情况下，卖产品的手段。

营销在做的事情，就是在你产品价值的砝码区上，再加上客户价值，只要他认为的价值>产品价格，他就会下单。

简单来说，营销的目的就是要创造客户价值。

而对一般商家来讲，创造客户价值最好的方式就是撰写高价值的自媒体内容，让客户对你抱有信任，知道你是这方面的权威，专家，能够解决他的困扰。

这会比打折，特价等等的手段来得有用。

你要让客户对你的信任【客户价值】+【产品价值】>【产品价格】。

只要他认为值得，他就会购买了。

但是一切的基础，你要先把文章写得浅显易懂才行。

逻辑是这样子的:【购买－信任－认同－理解】

当你想销售时，你要知道你的客户是因为信任你的产品和服务能帮助他解决问题，他才会有购买的行为。

客户并不是在买产品的本身，而是在买更好的自己，他是相信你可以帮助他蜕变。

而你取得信任的前提是认同感，他认同你的文章观念，产品理念，或是认同你的产品价值。

而认同往前推，他要先理解，也就是他要先看得懂，才有机会认同。

也就是说，你文章的信息，他要先能读懂，才能在脑中判断这东西对她有没有帮助，才有机会认同。

所以，把话说得简单的能力，是你想卖出东西前的第一步。

这时代，「知识并不值钱，知识的表达才值钱。」把一个概念说得让人听得懂，是这世代的核心竞争力。

如果你想要让人把你的文章内容看完，有个关键就是【溜滑梯原理】。

你要像溜滑梯一样，让人顺顺的，毫无阻力的看下去。

每一句话的目的，都是为了引导下面那一句话。

你要想办法让文章【口语化】，你会说出什么话，就把它写下来。

因为人有默读的习惯，心中会默默地把文字念出来，所以你只要文章口语化，读起来通顺了，就是一篇好文章了。

对创作者来说，与其花时间研究如何利用华美的词藻来彰显文采，不如多花时间琢磨，如何用朴实的字句让读者能顺顺的看下去。

但是，就算知道了这些写文章心法，你还是很难写出一篇好文章来，因为制作内容这种事情，不能一蹴而就，需要大量练习。

除此之外，你需要以【以终为始】的态度来自学，需要用到的才去学，不要什么都学。

并且要去研究营销的底层逻辑，尝试去推理，而不是死背。

因为营销变化很快，永远会有新工具出现，而目前自媒体就是最好的工具。

用推理的好处，就是只要大方向正确，那些平台规则再怎么变，都逃不过你的手掌心。

营销的事情，其实说多不多，说少不少，说多不多是因为要学的真的没有很多，没有你想象的难。

说少不少是因为很少有人可以用你能理解的例子讲解给你听，希望你看完这篇文章后，能让你对自媒体营销有个初步的认识。