「书亦烧仙草新品」营销策略分析day4
admin
2023-08-20 13:21:54
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书亦烧仙草的橙漫山茶花从春天到了夏天。
它到底是怎么做到的?
今天跟大家拆解分析它的营销策略
一、首先是产品营销
1.理念更新
从传统烧仙草主打成分口感半杯都是料到新品主打健康理念:0乳糖轻负担
2.包装风格转变
从简约风logo风转向精美图画可制作外包装，搭配一些别致的杯套、包装袋等周边
3.价格升级
nov-15-20元
before-10-20元，多数15元以内
4.slogan
从“半杯都是料"到门店7000+
3.品类创新
传统产品--书亦烧仙草、牛魔王黑砖奶茶、杨枝甘露
新品--主打橙漫山茶花
生椰桑葚霉霉、刺梨白月光、生椰柠檬撞奶
二、其次是新媒体营销
1.线上营销
用户社群运营--采用SAP全渠道数字化会员系统，精准营销
新媒体营销矩阵操作--用新媒体的力量，性价比高且符合时代趋势，从而获得大量的流量和传播
2.线下营销
门店7000+
聚焦分众传媒，循环播放
独家冠名，赞助热门综艺，进行了一系列的营销，请明星代言
三、总结
1.从“半杯都是料"到“门店7000+”，书亦还是希望用规模效应去占领用户心智
2.在不同阶段做“正确"的事，一个品牌才能分享越生命周期，抗得过市场的淘选，从而立足在市场之中
3.新茶饮上半场是烧钱砸流量，资本的游戏下半场，是用户终生价值的拉锯战，是数据颗粒度的粗细对比，更是精细化运营的结果。