大家好，我是小蜜，今天我们给大家分享的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！

8个实体店营销案例

1、生意火爆的返现锁客法（建议收藏）

当顾客消费200块钱，你可以选择给他打九折，但是更有效的方式是你要消费者花3块钱办一张会员卡，告诉他今天消费了200块钱的额度，可以返40块钱的现金到会员卡，下次抵现金消费，更重要的是当你有了这张会员卡之后，你今后每次现金消费都可以返20%到会员卡，如此一来，你就锁定了顾客下次优先选择你的机会。更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消费的顾客都会成为你的会员，你学会了吗？

2、鞋店的营销案例（建议收藏）

有个县城的一家鞋店，老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌子免费修鞋，不论你在哪里买的鞋子在我这儿修，通通免费。短短几句话，让店里的人气瞬间火爆起来。来休息的客人在等待的这段时间,还有免费的茶水，老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间，并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了。有人说我就是不买亏死你，对不起，亏不死，固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?

3、烤鱼店两个月回款一百万

一个90后美女开了一家烤鱼店，两个月回款100万，只用了一个方案:充值500送50,再返500，充值500元是500块钱充值卡，送的500块钱是100瓶啤酒，返500是每个月15号到店消费，返50块钱，充值的500块钱可以拿来投资，或者开第二家店，100瓶啤酒是为了锁定好顾客，返的50块钱是为了增加你店里的业绩，你看懂了吗?

4、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维（建议收藏）

开KTV总投资1500万，如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员，很可能会没有意思。正确的思路：把KTV的收益权进行拆分，共招募300名合伙人，每人投资5万块，就能成为合伙人，合计1500万。

成为合伙人的好处有：

第一：合伙人自己来消费，享受酒水5折的权益。

第二：合伙人推荐客人来消费，可以获得30%的返佣。

第三：拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。

于是在开业3个月以内，就收回1500万的全部投资，你看明白了吗？

5、服装店营销终极秘诀（建议收藏）

朋友开了家服装店，整条街生意都不好，唯独他家川流不息,问他秘诀,他塞给我一张卡,上面这样写的：工资卡已上交怎么办？老婆花钱如水怎么办？零花钱不够花怎么办？来吧，做本店的兼职销售员，带老婆到来我们店消费满500元返现金144元，留下你的微信号，离店便可到账，本店就是你们的小金库，你看懂了吗？

6、懂得利用人性贪便宜的心理，定能出其不意的增加销量

有对夫妻经营一个鞋店，为了增加收入，妻子一般在店铺里面不露面目，丈夫在外看店，当客户问起产品价格时，丈夫装作不知道价格，大声问屋里的妻子，A款鞋子多少钱，妻子回答说：400，丈夫装作听错对顾客说：300，顾客听到妻子说原价是400，贪便宜的心理让顾客马上付款300走人，殊不知鞋子的价格其实就是300。

7、看似很常规的事情，实际上利用了各种思维和人性弱点的插入

肯德基的促销广告，第二杯半价，表面是打了5折，但是两杯一起算，他其实是打了七五折，那广告为什么不直接打七五折呢？

从消费者的角度思考，第二杯半价是直观感受（10块钱的饮料，我5块钱就买到了），而七五折的直观感受是（20块钱的饮料，我花了15块钱），所以把优惠集中到第二件商品上，而不是均摊。

8、咖啡店引流方法（建议收藏）

有一家咖啡店生意很差，老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说，卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭，应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员，就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员，再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人，同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱，而是靠会员赚钱。