联手天猫新零售销量涨63%，优梵要做家居界ZARA
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2023-06-09 15:20:26
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■ 撰文 | 颜菊阳 李一芳
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优梵艺术日前宣布完成近亿元A轮融资，由天图投资、广发信德、翰泽资本联合投资。资本寒冬中，优梵艺术展露“黑马”之姿，凭的或是手握的两张“王牌”：
一、优梵艺术切的是“买得起的艺术家具”市场。随着80、90后近两年成为家具消费的主力人群，审美红利释放，耐用品消费升级，高性价比、具有美感的家具品牌迎来彰显价值的爆发期。
二、在偏传统、重服务、长链路且数字化程度较低的家装家居行业，优梵艺术在天猫美家、天猫智慧门店的赋能下，率先跑通“双线融合”的新零售模型，提前卡位数字化经济的风口。
有一组数据例证：2018年天猫双11，优梵艺术线下门店全部接入天猫智慧门店，结果销售量达到63%的增长。双11单日销售破1.7亿，登顶美式家具销售第一。
优梵艺术创始人林上康（Jacky）告诉《商业观察家》，优梵艺术现有规模接近10亿元，100万会员，复购率达20%，客单价约在7000元左右。线下门店坪效达2万元，毛利率为15%-20%，单店平均18个月回本。2018年，优梵艺术开始渗透线下，目前在全国开出30家体验店。2019年计划新开近50家体验店。
家居业ZARA
在消费分级的时代，“与众不同”成为商家一项生存基本技能。
优梵艺术，恰是与“众”