发展新企业绝非易事，需要大量的时间和精力。你需要完善产品，选择合适的销售渠道，研究目标客户等等。

然而，无论你的产品或服务有多好，除非你进行营销活动，否则人们不会了解你的企业。营销是建立品牌并为小型企业产生销售线索的重要组成部分。在这篇文章中，我们将讨论一些较佳的营销策略，这些策略将帮助你在规模和声誉上发展小型企业。

所以，让我们直接开始吧。

1. 建立一个seo友好型网站

发展新企业需要做的第一件事就是建立网站，以便人们可以在该网站上了解你的业务并购买你的产品或服务。如果你建立的网站针对搜索引擎和转化进行了优化，那么你已经跨越了第一个障碍。

在开始投资其他营销策略之前，获取网站的自然流量应该是你的首要任务。

以下是一些你应该考虑的事情：

在关于你的领域的热门话题上创建高质量的内容。

在创建你的网站内容之前，进行广泛的关键字研究。

将主要关键字纳入到所有网站的登陆页、标题和元描述等。

使用结构化数据为你的网页获得更好的搜索引擎结果页面（Search Engine Results Page，简称SERP）排名，并使你的SERP列表脱颖而出。

将重点更多地放在本地搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和长尾关键字上。

不要忘记处理SEO方面的技术问题，例如页面加载速度和网站设计。

建立一个SEO友好型网站需要做很多事情，但这些建议应该可以帮助你踏上正确的道路。

2. 讲述你的品牌故事

对任何企业来说，重要的是与目标受众建立联系，并形成鲜明的品牌形象。讲述你的品牌故事是实现这一目标的绝妙而有效的方法。

品牌正宗并拥有好的故事通常会更令人难忘，并留下持久的印象。因此，如果你希望第一次听说你品牌的人能记住它，那么请告诉他们你的品牌故事。

例如， Burt's Bees会抓住每一次机会，讲述该品牌如何诞生的精彩故事。这是一个简单的故事，男孩遇见女孩，坠入爱河，然后创造了一个在他们死后仍能长存的东西。

他们在网站上有一个详细的“关于我们（About Us）”的部分，并有一个单独的页面来讲述他们的品牌故事，它还包括创始人生活和品牌历史的重要里程碑。使用视频和图片来讲述故事会令人印象深刻且十分难忘。

3. 利用社交媒体营销

作为一个小企业主，你可以投资的最便宜、最有效的营销形式之一就是社交媒体营销。

如果你愿意投入时间和精力，则可以在内部以最少的费用完成此操作。而且，随着业务的增长，你可以开始利用社交媒体营销工具来管理你的账户。

下面是一些社交媒体营销技巧：

选择目标客户活跃的合适平台。

找到你的品牌声音并坚持下去。

定期、一致地发布社交媒体内容。

使用高质量、引人注目的视觉效果来吸引观众的注意力。

在你的社交媒体简介中添加你的网站链接。

使用可将社交媒体流量吸引到你网站的策略。

使用热门且相关的标签来吸引更多的人。

创建自己的品牌标签以跟踪你的广告活动。

制定成功的社交媒体营销策略需要做很多事情，这些只是帮助你入门的一些建议。一旦你掌握了这些，就应该更深入地挖掘，提高自己的技能，并尝试更先进的社交媒体营销策略。

4. 从一开始就启动奖励和推荐计划

这是一个简单而有效的营销策略，但经常被小型企业忽视。你可能会认为这些计划只适用于拥有大量客户的大型企业。然而，这并不一定是正确的。

小型企业可以从这类计划中获得更多收益，因为这是产生潜在客户的最佳途径之一。

试着从客户的角度考虑问题。你会通过观看促销广告来购买从未听说过的品牌吗？并不会，对吧？

但是，如果你认识并信任的人推荐了它，你会至少考虑去看看吧？大多数人的答案是肯定的。

这就是推荐营销的力量和魅力，这也是为什么你应该有一个推荐计划。通过提供奖励，你可以激励现有客户向他们的朋友推荐你的品牌。

此外，还可以奖励完成某些操作（例如关注你的社交媒体账号或购买商品）的客户。这将确保他们更多地与你的品牌进行互动，从而提高客户忠诚度。

5. 尽早地进行分析投资

制定以数据为依据的营销策略会给你带来优势，并使你的计划更加有效。作为一家小型企业，你不能犯错误，需要在第一时间把事情做好。这就是数据和分析能够帮助你的地方。

最棒的是，你不一定需要购买复杂的软件解决方案，你可以使用许多免费或负担得起的选项。

例如，社交媒体分析是免费提供的，因为大多数平台都有内置的分析工具，可以为你提供所有的基本信息。同样，对于你的网站，你可以使用谷歌分析来深入了解不同登陆页面的性能。

你应该投资的是社交媒体监控工具，因为它们可以帮助你追踪相关的对话并做出回应。这对小型企业来说至关重要，因为回应客户的询问并迅速解决问题非常重要。一个成熟的品牌也许可以承受一些负面评价，但对小型企业来说，这可能是毁灭性的。

所以，无论你要尝试哪种类型的营销策略，请确保你能跟踪和衡量其性能指标，并在实施之前进行研究。

6. 在你的领域建立专长

这是一种可以帮助你在你的市场中脱颖而出并树立品牌形象的方式。其他人可能都在使用和你一样的营销策略，因此你需要找到其他使自己与众不同的方法。

策略就是专注于把自己塑造成一个行业专家。

这是一些你可以执行的操作：

参加“协助记者（Help a Reporter Out，简称HARO）”项目，并回答记者提出的问题。这些访谈通常会发布在信誉良好的网站上，此类网站的提及或反向链接对你的声誉有好处。

创建一个博客，在你的领域里创作有用的内容信息。

加入像Quora这样的社区论坛，并在那里回答问题。

在社交媒体上参与和你专业领域相关话题的讨论。

主持与你领域相关的主题网络研讨会和播客，并邀请其他专家以获得更大的知名度和影响力。

当你开始在行业中掀起波澜时，人们会邀请你参加采访和播客。抽出时间来参与这些活动，因为这些可以进一步提高你的声誉。

7. 制作和推广讲解类视频

这一策略虽然适用于所有企业，但对那些想要传播品牌知名度的新企业尤其重要。

即使是拥有出色产品的好企业，也可能很难获得最初的发展动力，使人们了解其品牌。而且，如果你推出一件创新产品，那么让人们了解它是什么以及它有什么作用就更加困难了。

这就是产品教程和讲解类视频的亮点。这些视频可以展示你的产品，以及它不同的使用方式。

这可以消除最初的障碍，即大多数企业无法让目标客户了解他们所提供的价值。

以松下（Panasonic）为其ES-SL33剃须刀制作的讲解视频为例。该产品具有创新性，与普通剃须刀相比具有许多优势。然而，如果不是这个讲解视频，这个品牌很难传达出它与其他剃须刀的不同之处。

所以，下次你发布新产品时，不如尝试制作并推广讲解类视频，以激起消费者的兴趣。

如果你在运营一家小型企业，并且正在努力实现自己的营销目标，不妨尝试一下本文提到的策略。这些都是久经考验的营销技巧，可以帮助你在营销游戏中取得成功。

试试这些方法，看看效果如何。

KOL直聘点评：

无论对小型还是大型企业来说，营销策略必不可少，尤其是关于社交媒体营销的管理。

我们建议想要发展企业规模和声誉的小伙伴，可以尝试一些有效且实用的营销策略，以实现品牌的发展。

如果想了解更多关于营销策略的信息，欢迎关注KOL直聘的公众号！

文章编译自 7 Marketing Ideas for Growing Your Small Business in 2020