单店日销量暴涨60倍，18岁的来伊份借新零售突围
admin
2023-06-09 13:02:01
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“零食第一股”来伊份正在求变。这家有着近20年历史的企业，不仅请来93年的胡一天为品牌代言，还拍了一部自家品牌形象当主角的动画片《超级伊仔》。往年的双11，从公司董事长、总裁开始，公司高层还会轮番上直播、当网红。
来伊份
今年天猫双11，来伊份首次尝试线上往线下引流。准备时间仅有20天，但参加大促的近1200家智慧门店中，部分店铺日均销售环比增长近30倍，并且吸引了超20%的新客群。据来伊份官方数据，截至11月11日23:59，来伊份累计发送包裹近39万个。
极高的转化率让来伊份感受到了新零售的魅力。坐拥近2700家门店的来伊份，无疑是“线下零食之王”，在线下零售业进入新零售视野，并成为电商探索新增长点不可或缺的渠道资源的阶段，来伊份无疑在零售新风口上握有一手好牌。由于，来伊份早期战略部署上市时期，错过电商发展红利，因此，其电商业务注定要走出一条不同于以往电商发展的“老路”。
打通线上线下的新零售，给了来伊份一个全渠道超车的机会。
双11的惊喜
11月11日，杭州下起小雨，阿里巴巴西溪园区附近的亲橙里购物中心热潮不减。结账的长队从来伊份的收银台蜿蜒至门外，有人还撑起了伞。为了分流顾客，亲橙里的物业人员甚至在来伊份门口贴出一份告示，提示消费者其他店铺也可享优惠。
（天猫双11期间，被挤爆的来伊份门店）
由新零售带来的爆发超出来伊份的想象。来伊份运营发展系统副总裁冯轩天透露，这是来伊份首次大规模参加阿里新零售项目。蓄水期仅20天，双11当天，部分门店的销售环比增长近30倍，其中，亲橙里店的当日销售额比平常暴涨60倍。
冯轩天坦承，由于没有历史数据支撑，最初对于线上引流至线下效果如何，他们并不确定，直到10月20日才真正拍板，拿出旗下江苏、安徽、浙江地区近1200家“智慧零售门店”，约4000名“导购阿姨”参与作战，线上线下联动“参战”。尽管准备时间非常短，但效果出乎意料