上次我给大家写了一篇关于企业《中长期五年规划》详单，为了让大家通俗易懂，针对上次中长期五年规划内容与设计，这次进行了企业规划内容补充详《企业战略规划》讲解，希望对大家有帮助。

企业战略规划,通常以年度为单位,列明企业年度的各项目标性要求,确定企业的方向。

企业战略规划,与企业高管薪醐、考核紧密相关联。

1.企业战略规划内容

企业要均衡发展,其战略规划的制定要通过如下两大部分来支撑:

①利润；

②管理成熟度

下附:企业年度战略规划图：

2.企业战略规划一一利润目标

利润包括:

①企业销售额目标;

②企业成本目标;企业市场目标

1)企业销售额目标

企业销售额目标,指企业要实现的各项销售指标目；

标企业销售额包括:

①销售额；②预收款；③销销比；①呆账率；⑤人均销售额；⑥履约率。

【名词解释】

>销僐额:收到公司账号上的所有现金,由总经理、营销总监及所有营销经理完成；

>预收款:收到销信现金但未交付产品的销售额,由营销总监及营销团队完成；

>应收款:交付产品但客户却违约合同规定的销售额,由总经理、营销总监及营销圆队完成；

>销销比:某一类产品销售额占总销售额的百分比,由事业部总经理、营销总监完成；

如:新产品销售额占比20%以上

>人均销量:总销售额/销售团队人数,由总部CS0、子公詞总经理、CRO完成。

2)企业成本目标

企业成本包括:

①エ资成本；

②销售提成成本；

③销售成本；

④办公成本；

⑤研发成本；

⑥原材料成本(采购成本)；

⑦生产成本；

⑧办公室成本；

⑨管理成本税金成本；

⑩税金成本；

①①折旧成本；

①②约定服务成本；

①③其他成本。

【名词解释】:

>销售成本:指因销售产生的公关、日常等相关；

>管理成本:指因日常运营所产生的正常开支；

>办公成本:指房租、固定资产投入及运营资产等费用；

>生产成本:指因生产所产生的人员エ资、物流、仓储、生产厂房、机械设备等费用总额。包括:1)成本分;2)产品分摊；

>原材料成本:指生产产品所必需的原材料

指标目标。

>折旧成本:指固定资产与低値易耗品,接照公司内部规定进行相关折旧；

>税金成本:指根据相关規定,约定考核的税销比,一般不超过S.5%(营业税)；

>约定服务费用:指为了客户退款、后续服务而产生的额外费用,而提前提留的销售额费用,如销售额1%。

3)企业市场目标

企业市场目标包括:

①市场分类；

②市场考市场分类分为。

1.金标市场:利润主力军市场,多由直营公司或直营团队完成即使在前期设立代理商,亦需要与代理商签订有明确周期约定的合同；

2.蓝标市场:未来核心利润市场,策略同金标市场；

3.绿标市场:整合资源市场、代理商,重点开拓代理商；

4.黄标市场:宣传市场,目的在于扩大市场占有及知名；

5.度黑标市场:不盈利市场、规避市场

市场考核包括对直营公司的考核和对代理商的考核。

【直营公司考核】

1.销售额；

2.前端产品销售量；

3.达标团队数。

4.利润率

【代理商考核上】

1.年度销售额；

2.进货量及进货批次；

3.团队质量及规模。

注明：本构思仅作为参考，详情需要根据企业自身经营项目与内部自行调整。