大健康行业可以做私域直播么？
admin
2023-08-18 15:41:37
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近几年给人的感觉是什么都可以直播。其实风头过后，从结局论的角度来看，其实目前很多行业都不适合这种直播的方式或者直播的这种氛围，比如大健康行业，随着我国国民收入水平的不断提升，人民对健康也有了新的需求，越来越多的人们逐渐意识到体检的重要性，开始加入体检大军。
当健康生活成为人们的消费需求时，体检套餐等商品出现在直播间也很常见。去年7月分，XXX健康的XXXX体检套餐出现在某手顶级主播的直播间，单场直播售出10元.3万件，累计销售额11万件.03亿。直播间健康产品引发购买热潮的原因如下：
首先：在疫情的影响下，人们开始意识到健康的重要性，因此人们对健康服务产品的消费增加。
第二：虽然体验包等健康产品具有客户单价高、体验重的特点，但消费者更关心服务产品与自身的匹配，以及后续服务的体验。
像XXX健康这样的知名品牌公司不仅可以提供个性化、有价值的服务，还可以保证服务质量。因此，提供标准化的体检产品是这些公司锚定在线渠道的关键，可以通过直播覆盖更多的消费者。此时，直播室具有种草功能。
第三：随着体验包健康产品的直播，不仅丰富了直播室的消费品类，还通过直播带货实现了线下渠道积累的流量，从而拓展了差异化竞争的轨道。
第四：头部主播可以通过公司提供的定制专属或合作商品，提高直播间的特殊性和独家性。这样的知名品牌产品 顶流主播的配备，具备了产生“爆款”产品的可能。因此这也是健康类产品纷纷开始出现在直播间的原因之一。