私域直播是在直播风口之下衍生出来的另一种直播形式。

公域直播适合快消品、单价适中、短频快的商品，而私域直播则更适合单价高、复购率低、对信任基础要求高且决策周期长的行业，比如医美、家居家装、家店家纺、中高端酒品、口腔、线下教育培训、汽车、房产等，这些都是适合做公域转私域，再在私域里做信任搭建和流量变现的，因为这些行业的消费者都是需要在多次对比或者思考之后才会下决策，也正是因为这个特性，私域直播的价值才有所体现。

那私域直播优势这么多，怎么挑选一套适合自己的私域直播工具呢?是选择收费的呢，还是免费呢？是要自建直播间，还是利用官方平台？不同的行业、不同的场景、不同的直播策划，都有不同的答案。接下来我们就看一下具体怎么挑选。

首先第一步确定自己的行业、直播目的、直播场景以及所要用到的功能。比如我拿家居用品家店这类行业来举例子，这些行业是属于非常重视线下服务和体验的，有些也需要上门安装。因为受到疫情影响，我的生意并不好，所以想要利用私域直播来做一波变现，再积累一批新会员，来做后期的裂变。那这种情况下我们首先就要确定直播间的活动、直播间的流量来源。直播间观看直播的人，我希望是在微信里来的，而且有老的也有新的，要有一定的裂变属性，直播间的活动就需要分成裂变激励、预约激励、观看激励、以及商品本身的福利这四大板块。

激励裂变是为了激活我们微信里的存量，还有微信群里的存量去主动做裂变传播，帮助我们打广告，我们再付出相应的奖励，用这个来做一场微信里的品牌推广活动。如果存量本身并不多的话，我想咱们一定是有经销店或者代理的，我们把裂变机制放在他们身上，码尚直播可以利用它自带的裂变关系追踪功能，进行上下级关系的追踪，这样我们的直客邀约矩阵也就建立起来了，最后我们再做一波团队激励，把邀约数量作为评判标准，邀约数量多的，成交人数多的，我们都可以给出相应的奖励，具体怎么布局，还要看咱们的盘子想要多大了，小门店当然是要以直客邀约为主，品牌连锁则利用经销商邀约裂变的方式会更有效。

有了邀约激励的政策，还要有预约政策，我们直播间进入之后有一个大按钮“预约直播”，只要点击预约直播的客户，开播之后都会收到开播提醒，我们就可以利用这个来做直播召回，因为毕竟我们邀约客户是在直播开始的前几天进行，开播之后为了保证客户能及时进来观看直播，所以需要做预约直播的奖励政策。

其次是观看奖励，我们在直播过程中要设定红包、观看奖励、互动奖励等等，设定好这些政策之后可以达到留客的作用，功能层面这些码尚也都是可以实现的。

最后才是商品本身的福利政策设定。只需要按照我们门店平常做的营销即可，客户想要的其实并不是真正有多划算，而是看起来很划算。如果单价较高的话，建议在直播间设置定金，这样能够激发消费者下单的概率，因为金额越大，决策越长，码尚直播的后台可以设置商品的定金，我们用线上定金预定，线下满意预付尾款的营销手段来打消消费者们的后顾之忧，自然也就有更高的成交率了。

所以我们在选择私域直播工具的时候，一定要优先考虑的是直播策划本身的所需要用到的功能，如果只是单纯的科普、品牌宣传，那用免费的直播工具即可，但是如果要用到比较复杂的营销政策，那一般的直播平台都是不支持的，需要采购直播系统，自建直播间。

码尚直播就是这样一款针对裂变属性较强的直播系统。