现在淘宝越来越难做，很多电商卖家都把目光放在了拼多多上，希望在竞争较小的拼多多分一杯羹，但是无奈没有基础。

最近很多知友问我，想做拼多多，但是对这个平台一无所知，不知道要从哪入手？这个问题其实比较庞大，大家可以点击下方链接加我领取一本拼多多电子书，从平台介绍、基础知识合集、各类玩法介绍、学员实操案例等等、非常适合小白看，对拼多多感兴趣的、想要0基础入门学习的同学可直接领取，能少走很多弯路！！

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下面和大家具体讲讲做拼多多运营究竟要怎么做，有哪些重点和注意点

1.选品要分析行业和市场

我见过很多拼多多卖家，都是看到身边的朋友开了店赚了钱自己就跟风就卖和人家一样的产品，结果也不懂运营方法，以为上架了就能出单了，最后亏的血本无归。

对于新手来说，树立正确的得选品思维远远比懂运营技巧要重要的多，永远不要忘记—新手做电商，选品成功你就成功了一半！

选品要选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手？

做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。

分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。

选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的，不是一朝一夕就能锻炼出来的。

2.产品策划运营不能少

1） 定价

同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？

1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；

3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

2)主图

电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我微信发你。

3)标题

标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我微信领取。

4)sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；

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3.平台规则一定要重视

提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的尺度更为严厉。拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。

拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。

这里我把几个最重点最常见的规则总结成了一个思维导图，有需要的可以加我微信领取！

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相信看到这里，你对拼多多运营有了一定的了解，如果还有什么问题，或者需要详细学习的话可以加我微信咨询答疑！另外还有我自己整理的拼多多运营中100%会遇到的问题，同样加我微信领取！

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