抖音电商笔记，企业必看！
admin
2023-08-18 00:01:50
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运营部分
1抖音定位：兴趣电商
兴趣电商生意逻辑：精准的兴趣推荐*海量的用户需求
2抖音用户：更年轻、更庞大、更高消费力95后：增速最高一线\新一线\四线：增速最快
十大热门购物城市：上海、重庆、北京，成都、深圳、苏州、西安、杭州、郑州、广州；
3抖音主播：盈利主播100w+个
如大狼狗郑建鹏&真言夫妇，疯狂的小杨哥等。
④抖音消费特征：追新+买好
1)海量用户追星，行业推陈出新
标杆品牌，如：华为等
2)品牌好货备受欢迎
-波司登、百草味
-区域好货卖全国：
覆盖全国大多数数字产业带、聚焦源头好货，严把好货标准
如广州女装批发档口老板转型直播卖货
5 FACT矩阵驱动生意增长模式
Field：商家自播，是日销经营基本盘
Alliance：达人矩阵，生意增长的放大器
1)抖link：线下撮合达人与商家
2)精选联盟：线上撮合达人与商家
3)星云计划：带货达人线上招募与培训
4)达人基地：线下达人孵化及培养
Campaign：营销活动，规模销量爆发场
1)平台大促：抖音奇妙夜，抖音宠粉节，抖音抢新年货节；
2)营销IP：抖音超品日(如花西子四周年店庆直播)，抖音开新日(华为手机新品直播秀)、抖音新锐发布；
3)行业活动：抖风尚服饰大赏
Top-KOL：头部大V，品效双赢宣发地
苏宁易购X贾乃亮；LG集团X大狼狗夫妇
产品部分
1兴趣电商的产品思路
打通内容阵地与经营阵地：账号&店铺一体化链接内容生产和商品供给：提供高效撮合工具融合内容数据和交易数据：实时调控综合优化提升全经营角色的营销能力：流量助力经营加速
2 抖音电商四大产品
抖店：经营阵地
Buyin巨量百应：生态链接，普惠各种体量商家与达人(达人工作台，商家工作台，精选联盟)电商罗盘：数据融合，提供综合经营诊断
巨量干川：智能营销，一体化电商推广解决方案（就是流量投放工具）