新宜资本马占田在铅笔道小程序大会上做分享。

整理| 铅笔道记者 刘晶荣

2016年，新零售概念被提出。2017年，无人零售成为新风口。自此，无数玩家纷纷入局，无人便利店、无人货架、智能售货机等新零售项目层出不穷。资本狂热之时，曾有公司在短短2个月内便拿到多轮亿级投资。

然而，不到一年，无人货架相继倒闭或卖身，其他项目没了之前生猛的势头，社区团购项目TOP5选手也已离场。随着京东、阿里、美团、小米、永辉超市、每日优鲜等众多独角兽公司进入赛道，新零售战场硝烟燃起，2019年战局如何，何处是危，何处是机？

今日，在铅笔道新零售行业峰会，有5位明星创业者和投资人在现场独家解读新零售行业的发展趋势。

新宜资本董事长马占田是清华大学新百年基金会理事，清华校友创业大赛导师。曾任九鼎产业投资合伙人，拥有丰富的产业运营及管理经验，对于大消费行业投资具有深刻的理解。

今天，马占田来到了铅笔道新零售峰会现场，以《新零售、新消费投资策略》为主题发表演讲，他分享了如何整合资源在投前、投后帮助创业者，为企业赋能。

以下为马占田在铅笔道新零售峰会的发言，由铅笔道整理如下：

围绕新零售做布局

我的身份比较特殊，是一名创业者，也是一位投资人，还经营着一家做商业管理的公司，管理着七十余个购物中心，超600万平方米的商业空间。

刚才有嘉宾提到产业互联网，这也是新宜资本的发展重点。目前我们整体的发展战略，就是在商业和消费领域走进产业互联网，将在管的70多个商场，以经营面积为基础，再通过资本手段孵化更多的内容。

伴随企业的不断成长壮大，我们积累了很多消费行业孵化管理以及人才引进的经验。新宜资本希望能够把这些资源，更好的赋能到一些有潜力的领域，同时给商业带来更多的内容和体验。

为了打造产业互联网平台，我们搭建了信息化、数字化会员体系，将10万商场会员与投资孵化的品牌相互赋能。对于单一创业者来说，即便你有10家门店，去谈一些战略合作譬如机场VIP通道、高端医疗、打折卡等，难度都比较大。而我们有体量优势，不但能与企业实现很好的战略合作，还能在体系内形成很好的互动，为会员提供更多的服务。

目前，我们一共投了30多个项目，主要围绕新零售、新服务的一些趋势做布局。首先我们布局了一些新业态，比如开到商场里的高端宠物店。很多人逛商场不愿意带宠物进去，就可以寄养在这里，店铺还提供洗澡等服务。还有能吸引大批小朋友、年轻人、网红大咖来玩的拓普秀，我们帮助它进入到一些百强地产集团的合作体系，推动他们在业务上有更好的发展。

其次，我们也关注很多传统品类。譬如“凤起龙游”项目，他们将有特色的传统包子店开到大悦城、凯德这样的购物中心里，坪效非常高。另一个日料品牌云翁，也已经开始走大店模式，准备向全国发展。

从四个方面赋能创业者

新宜资本主要的理念，是和已投企业一起成长。最近两三年，我们发现财务投资的投资人在这个行业里面的投资意向越来越弱，因为创业企业越来越贵，成活率也越来越低，投企业的把握性也越来越小。

所以，当初我们成立新宜资本，是希望能掌握深度资源，在未来的孵化上，做到真正赋能。在后期做投资时，我们会从几个层面去为创业者考虑，把创业过程中的一些问题和经验，提前与创业者做一些沟通和交流。

投资机构赋能主要围绕以下四个方向

第一，帮助创业者完善自己的团队和能力。如果大家经历过较长时间的创业，你就会发现，手下人不是那么能扛事儿，老是觉得缺少一个能分担的人。作为一名早期创业者，每个人的时间和精力大部分用到业务发展、市场和资源获取上。到后面总会遇到短板，运营差了一点，融资差一点，市场差一点。此时创业者最关键的不是找钱，而是找一个优秀的合伙人把短板补齐，现在创业已经从单兵作战变成团队作战，找合伙人是非常关键的。

第二，帮助企业再融资。投资机构投资之后，更多的还要关注企业的后续发展，带动更多的投资人在项目上发力。目前为止，很多的企业再融资，也都是我们帮助引荐。

第三，我们拥有产业优势。现在，我们在全国有七十余家商场都向创业者开放，比如帮助创业企业选址等等，致力于在这个圈子里长期耕耘。

第四，我们会进行管理经验分享。新零售是个热门语言，有人叫新服务，也有人说是消费升级，但其实都是非常传统的行业。靠烧钱、靠规模、体量和刷用户的发展模式会逐渐被市场淘汰，最终考验的还是创业者的能力，可以培养的管理能力和组织能力。

新宜资本构建了一个专门的投后团队，把我们投资的一些好项目的经验分享给大家，如此一来，公司在发展过程中，既能跑得快，又能跑得稳，又能把自己的管理做的很完善。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 张潇予