很多人做了很久的店铺还是晕头转向的，今天就给你们梳理一下桃宝的运营技巧！看完后让你有针对性的调整运营策略。

一、不同产品的运营

1、高客单价

相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要，例如家具类目。

2、低客单价

价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能获得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动，例如饰品。

3、产品的选择

不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单?

二、视觉设计

1、设计创意

桃宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就是数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被桃宝约束了。

2、根据产品卖点放大卖点

列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证。

3、视觉呈现匹配产品

很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例：低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。

4、提升性价比

视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

三、运营的节奏

1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。

2.快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。

3.招式修炼，直通车，seo，活动，这些就好比是降龙十八掌，六脉神剑，独孤九剑。超级牛逼的招式。

4.内功修炼，产品，视觉包装，推广费用，好比洗髓经，葵花宝典。内外兼修，无底线放大招，一阴一阳之道。

四、桃宝客

1、建立计划

阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在桃宝联盟里转换桃客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。

2、拍A发B

拍店铺A宝贝发B宝贝，B产品是一些比较实用的小礼品，比如纸巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用桃口令直接送，关键词找不到，新店铺桃宝不会管你太多，过了新品就要收敛一点，因为你已经长大了，桃宝要管管你了。

3、白菜价

以优惠券的形式，进行低价出售商品[不能给高佣金]，低价高佣金是桃宝打击的对象，这个行为会扰乱桃宝的市场。

4、适合低客单产品跑量

例如:食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在桃宝上销量很大，估计上首页都要几千，上万的销量，桃客就成为了首选利器。关键问题，直通车要跟上，很多会无线无权重状态，销量门槛过了，就该直通车上场了，推广时需要加大力度，冲爆款期不能手软。很多人推广完桃客就等着搜索流量进来，左等右等就是不来，发现没什么效果，桃客钱白花了，不想让你的钱白花，就开车，都是套路，桃客推出来的销量没有权重，因为不符合桃宝的权重来源逻辑。

五、店铺活动

1、买一送多

通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。

2、第二件半价

低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

3、第二件免单

低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

4、限时立减

比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。

5、满减

满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。

六、灰色玩法

1.活动前做一些收藏和购物车，有一定的几率抢到好的排名，特别是双十一，这种现象很普遍，大家都在做，店铺做的越大需求量越大。

2.高价做销量，降价引流量，访客会爆发，弊病转化差，最近很流行，只是分享一下，不建议大家玩，因为人群不对，标签乱了导致转化差。黑的东西不长久，不建议经常玩，最好是正规打法，上去了不容易掉。

七、客服的重要性

1.提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。

2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我见过做家具的，客服一单成交3W，可见客服的厉害。

3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。

八、购物车营销

1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。

2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。

3、根据行业节假日做活动，618双11双12年货节情人节母亲节女王节这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。

4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。

九、官方活动

1、可实施性活动，天天特价，桃抢购一般的店铺都可以上，桃抢购针对新店铺开了活动端口，天天特价有一定的技巧。

2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。

3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多，所以能上的桃宝促销活动尽量上，店铺权重是靠积累起来的。