第一次接触渠道运营这个概念是面试的时候。不得不说，有的时候面试也可以增长很多见识。

我认为，渠道运营是新媒体运营当中最能彰显能力的部分了。有了优质的内容，有了合适的渠道，推广就会水到渠成。不过，我渠道运营的经验尚浅，因此只能根据学习资料，总结下别人的经验。

1、什么是渠道运营？

渠道运营就是通过渠道合作、付费采买等一切可利用的资源和流量为产品带来新增的工作，是推广和运营的结合。

涉及免费推广、付费推广、换量、人脉推广、明星推荐、活动推广、内容营销、积累口碑等工作内容。

由于行业的不同，运营渠道的选择就不同，因为运营活动肯定要跟着用户走的。用户在哪里，运营的主要平台就在哪里。

2、如何找合适的运营渠道？

渠道运营的日常工作就是找渠道，对接渠道，各渠道宣发内容，数据整理复盘等。不管是方案、活动、文章都需要一定的逻辑，形成一套运营体系。要深刻了解为什么要签这个渠道，这个渠道的效果怎样，好在哪里，不好在哪里。

我们常找的渠道有：搜索引擎、信息流广告、科技网站、媒体推广、社交广告、第三方电子市场、资源置换、各榜排名等。

3、怎样去选择一家渠道，以什么形式合作，推送什么内容，如何评估这家渠道的效果，如何价值最大化？

首先，了解自家产品的特性，为用户做画像，提炼产品的优势特征，筛选合适的渠道，制作引导页和各种素材集。

加各个渠道的群，如：微信群、QQ群、微博群、头条、论坛、网站、短讯、抖音、快手、小红书、知乎、闲鱼、豆瓣、喜马拉雅等平台官方QQ等。

还可以联系各类UP主，行业领袖。

4、如何进行渠道合作，渠道合作有哪些类型？

渠道合作一般有年度合作、单次合作、渠道返佣型合作以及资源互换型合作等几个类型。

年度合作一般选择自己所属行业的媒体龙头；没必要年度合作，效果不稳定的可以选择单次合作；有一些培训机构等相关行业可以使用返佣型渠道合作，比如说转化多少人就提多少比例；同体量的用户平台可以资源互换，比如用户少的两篇换一条等，联合起来做曝光。

5、渠道运营的效果如何评判？

不同的行业有不同的评判标准，比如电商行业，一般看关注数、注册数、付费数等；还有的行业看覆盖量、访问量、注册量、报名量、转化率等。

6、渠道运营合作中有哪些注意事项？

a. 一些平台合作需要注意抢排期，一般来说周二到周四效果好，但要看自己家的产品适合哪个时间段。

b. 可以给每个渠道新建一个专属码，有利于统计推广数据。

c. 整理好发票等，注意税点。

d. 账面精细化，合理把控CAC。

e. 对引入的用户数量和质量做好分析。

f. 渠道运营的终点是用户运营和产品运营，自然流量才是最好的流量源头。

以上就是我的学习总结和一些见解，欢迎补充和交流。