品牌运营策略
admin
2023-08-16 09:23:56
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一、品牌全局思考
1、行业：市场规模与趋势、品类的规模/增速/生命周期、竞争格局、用户画像，找出增长点（引领、跟随、抢占）
2、品牌：从为解决哪些人的哪些问题、价位来挖掘品牌特色（环境/产地、原料、独特配方/技术、生产工艺、品牌历史与知名度）
3、产品：梯队划分、卖点功效、竞争优势、适用人群
4、渠道：
*渠道销售围绕产品展开
①全渠道运营：客户服务、营销活动、市场公关、产品培训、内容素材、经销商赋能与激励
②单一渠道运营（比如天猫）：销售额=流量*转化*客单
品牌=产品+渠道+传播
品牌=产品/服务+情感/精神+差异化
二、爆款打造逻辑
第1步-选品：从品类规模、增速、竞争这3个角度思考
第2步-做转化：卖点与竞争优势挖掘，以及亮点展现（文案、图片、视频）
第3步-引流：基于渠道特性给予引流，一般为报活动、做直播、付费推广
第4步-总结分析：基于目标与数据来分析该产品的潜力，是否值得继续培养
第5步-新增长点：扬长避短，加大投入对产品增长有帮助的方面，持续打造（爆款的打造周期一般为6个月）
三、信任背书（素材分类）
1、权威推荐：明星、KOL、专家、机构、公司
2、国际认证：GMP、HACCP、TGA“蓝帽子”保健品
3、产品优势：原料、生产工艺、技术、环境
4、品牌实力：创始人、研发经费、成立年限
5、奖项荣誉
6、实验数据
The End