关于营销策划，不得不说的事！

——西安胜道营销策划

第一篇：端正策划价值观，再谈策划合作

回想起最近向我咨询策划的朋友们，每一幕像放电影似的闪现。为了能真正帮助到健康行业的朋友，我有必要叨扰几句，大家先端正营销策划的理念，正确认识营销策划的价值，才能同频共振、合作共赢。否则就会耽误彼此时间，贻误市场先机！

我国健康产业具有广阔的市场前景，预计2020年健康产业全球总产值将达到 13.39万亿美元！有识之士应当更多地投入进来，为自己的事业开辟全新的局面。然而，胜道策划公司无奈的发现，很多商界朋友只注重生产、业务，而不注重策划、营销，在投入上本末倒置，在营销策划上不舍得花钱，结果都是很惨淡。

要知道，如今的“商战”环境下，营销策划是“刚需武器”，而不是可有可无的“粉饰材料”。商战中最值钱的不是产品，而是商业思维！大家应该都知道很多优秀商业思维把产品化腐朽为神奇的案例。其实，无论是经营自己的旧战场还是新战场，都要“兵马未动，粮草先行”，现代商战中的“粮草”就是营销策划。古人云：“凡事预则立，不预则废”，这个“预”就是谋划。没有谋划的经营行为，就是“盲人骑瞎马”。

胜道策划拥有十六年健康产业策划经验，积累了独有成熟的商业模式、营销工具、盈利系统，即“三大武艺”——“狮吼功”超级故事、“一阳指”尖刀工具、“吸星法”百万金店，但是胜道策划一直戒骄戒躁、谨小慎微的做着力所能及的事。策划工作是一个良心的活，策划公司也需要有良知，如果没有成熟的模式、工具、系统，就贸然给人“看病”、“下药”，是极不负责任的行为，极有可能“误人性命”，最后误人误己。

一个策划公司需要功力和活力，功力就是老中医的望闻问切，能透过现象看本质，找到病根。然后开药快准狠，药到病除。活力就是敢于甩掉“经验论”、“功劳簿”的桎梏，要与时俱进、与“市”俱进，拥抱新事物，学习新方法。

如今时代瞬息万变，移动互联、智能商业时代已经到来，商界朋友们，如果你还在否定专业的营销智慧的价值，排斥与专业策划公司合作，还在用自己曾经成功的旧的“生意经”来应对新局面，那么会劳心、费神、伤财、走弯路，甚至凶多吉少！

第二篇：老板自己能做策划吗？不能！

原因一：策划是一门科学

老板更多关心的是企业产品，他们没有掌握完整的策划理论，即使他们参加过某某策划大师的培训课，但策划需要时间的磨砺和基本理论的熟知掌握，不是一蹴而就的事情。另外，刚毕业的大学生做不了策划，没有做过业务的也做不了策划。

原因二：老板想做策划有时间钻研吗？

一家企业除了市场运作之外，人事管理、财务、采购、行政、研发、业务培训等等，甚至招聘都得管，还不说外围的公关应酬，天天都有事，按下葫芦起了瓢，哪有时间搞策划。国家领导很有才，但有多少发言稿、政策稿是他们自己写的？

原因三：当局者迷旁观者清

很多老板由于当初创业的艰辛，运作了很多产品和项目，员工有资格老的和关系铁的，他们被视为公司的“财富”，岂不知很多问题就出在那里，但很多老板并没能看透，看透了也不忍心“下刀”。

原因四：很多老板过于自负

今天搞个花样促销，明天办个活动公关，后天又豁出去打个广告。这充其量就是凭着感觉的“空点子”，点子就如给盲人点眼药，效果太不靠谱。

基于以上几点：老板做不了专业策划。

企划部能做策划吗？答案同上：不！

原因一：企划部人员大多照章办事

企划部人员大多照章办事，老板或部门领导说设计个什么内容，他只会从“技术”上做出来，根本就没有自己的想法和创意。

原因二：策划是要执行的

策划是要执行的，但我们接触很多客户，他们反映让找个地方媒体发个稿，但是广告稿是自己琢磨的，打广告后又没有循序渐进落地执行的经验和资源，广告费基本打水漂了。

原因三：实践出真知

实践出真知。企划部人员大多都朝九晚五的闷在办公室，不下市场研究，不去和消费者打交道，如何才能做出好的策划案？基于此，企划部也未能承担专业策划的工作，大多数就是完成媒体对接工作。

第三篇：如何做一名合格的客户

——广告策划“教皇”大卫·奥格威

花100万元做有效的广告策划跟花1000万元做无效的广告策划，两者利弊一眼就能分辨出来。既然如此，为什么还会有客户花冤枉钱呢？原因只有一个，那就是他们不懂得与广告策划公司合作的技巧。

注意：

当好广告策划公司客户的15大素质：

1.信任你的广告策划公司，消除他们的惶恐心理。

2.多种方式确认选择哪个广告策划公司更合适。

3.向你的广告策划公司全面彻底地介绍你的情况。

4.不要在创作领域里与你的广告策划公司一较高低。

5.在资金上给予支持。

6.对广告策划方案的多层审查机制会毁掉出色的作品。

7.确保你的广告策划公司有钱可赚。

8.在金钱问题上不要斤斤计较。

9.一切经过测试，包括对产品承诺的测试，媒体的测试，广告策划细节的测试等等。

10.提高效率，时间就是金钱。

11.不要为有问题的产品浪费时间。

12.珍惜良才。

13.勿使广告策划预算捉襟见肘。

14.向广告策划公司坦率表达自己的看法。

15.定出高标准，鼓励广告策划公司拿出更好的方案。